Как открыть вендинговый бизнес в беларуси. Вендинговая торговля

Вендинг – оптимальный старт для малого и среднего бизнеса!

Торговые автоматы позволяют реализовать массу бизнес-идей:

• - вендинг-аппараты научились не только варить изысканный натуральный кофе, заваривать ароматный чай, но и радовать сэндвичами и любимыми снеками
• - к некоторым кофематам добавлена функция терминала, позволяющая оплачивать телефон, интернет и другие услуги
• - благодаря уникальной системе подогрева корпуса и дополнительной антивандальной защите, автоматы прекрасно работают в условиях русской зимы на открытом воздухе
• - интуитивный русифицированный интерфейс дарит покой и душевное равновесие клиентам

По оценкам экспертов сегмент рынка автоматизированной продажи товаров в нашей стране находится на стадии активного роста. Аналитики утверждают, что прирост здесь возможен в долгосрочной перспективе - сегмент заполнен лишь на 20%.Выгодно ли на самом деле вложения в новый вид бизнеса? Давайте разбираться что же такое бизнес на снековых автоматах.

При вполне посильных затратах меньше чем за год можно создать успешный бизнес, приносящий стабильный доход. В зависимости от расположения торговой точки чистая прибыль с одного автомата составит 20 тыс. – 50 тыс. рублей за месяц.

Как же учесть все нюансы бизнес-плана и начать получать желанные дивиденды?

На первом этапе изучается устойчивый спрос на рынке и рассчитывается окупаемость кофейных аппаратов.

Составляется таблица прямых и косвенных затрат на условный месяц - 30дней, устойчивый спрос – 50 стаканов за день. На все представленные модели сделан подробный расчет окупаемости аппаратов с учетом ежемесячных вложений и стоимости вендинг-систем. Введя собственные данные, можно просчитать окупаемость, прибыль, затраты, проанализировать все необходимые параметры, чтобы сделать оптимальный выбор вендинг-модели.

Второй этап – подбирается «бойкое» место с хорошей проходимостью: торговые центры, поликлиники, рынки, частные фирмы, аэропорты, вокзалы и так далее.

Чтобы через 8-10 месяцев выйти на точку безубыточности (окупаемости), необходимо обеспечить 50-60 покупок на одном кофемате в день. Как этого достичь?

Торговая точка оценивается по проходимости. Допустим самый неблагоприятный вариант: 60 покупок совершат только 3% людей от всех посетителей торгового центра. Тогда ежедневная проходимость ТЦ должна равняется 2000 человек, то есть за 10 минут наблюдений необходимо насчитать 42-45 входящих. На основе статистических данных принимается решение, где разместить кофейные автоматы, если Вы все-таки решились начать бизнес на кофейных автоматах.

Заключительный этап – практическая реализация бизнес-плана и регистрация ИП.

Еще одним из наиболее привлекательных способов начать свой бизнес является установка вендинг-аппаратов по продаже снеков и напитков. На лицо ряд преимуществ:

• - приемлемые вложения для успешной реализации бизнес-плана
• - быстрая окупаемость проекта
• - полноценная торговая точка, расположенная на 1-1,5 кв. метрах
• - низкая арендная плата
• - отсутствие ежедневного обслуживания (1 раз в 2-3 дня)
• - стабильная прибыль
• - гарантийные обязательства фирмы-поставщика снековых автоматов
• - простые и доступные шаги для реализации проекта

Вендинг - это особое направление бизнеса. Каждый согласится, что все люди хоть когда-то пользовались услугами таких аппаратов. Но далеко не все задумываются о том, как это все работает и большую ли прибыль они приносят своим владельцам.

Вендинговый бизнес - бизнес, суть которого в том, чтобы продать как можно больше товаров и услуг через торговые автоматы.

В настоящее время он еще совершенно новый, но достаточно популярный. Такой бизнес очень рентабельный и имеет различные возможности, автоматы работают в автоматическом режиме и поэтому не требуют особого присмотра. Современный в Беларуси - это самое новое и мобильное оборудование, причем возможности и опции не ограничены. Советы и рекомендации здесь не помешают, а подскажут, как правильно все организовать. Производители этих автоматов всегда радуют покупателей своими новейшими моделями. На самом деле сейчас есть огромный список автоматов, ведь креативные идеи дают возможность воплотить их в жизнь: кофеавтоматы, платежные терминалы, автоматы по продаже игрушек, чипсов и еще некоторых продуктов, автоматы, которые продают жвачку, леденцы, бахилы и другие товары, фотовендинг, аппараты по чистке обуви, массажные кресла. На самом деле их очень много, всю историю рассказать очень сложно, да и это ни к чему.

В чем привлекательность вендингового бизнеса?

Вендинговый бизнес в Беларуси хорош не только высокой рентабельностью и окупаемостью, но и еще не требует расходов на рекламу и продвижение, а также торговых и складских площадей. Да, эти автоматы привлекают много людей, которые хотят воспользоваться его услугами. Но автоматы необходимо поставить в нужные места, так их можно отлично рекламировать. В установке автомата проблемы не будет, так как очень многие офисы и торговые центры, спортивные и развлекательные учреждения с радостью согласятся на их установку, и именно из-за этого клиентов будет достаточно.

Бизнес этот очень ясен в отношении финансов. В этом случае не будет проблем с недостачами и бухгалтерской путаницей. Даже в то время, когда был глобальный кризис, позиции такого дела не пошатнулись, изменилась только форма законодательства, она стала более строгой.

Для этого дела нет такого понятия, как график работы. Они могут работать в любое время суток, то есть круглосуточно, при том, что самостоятельно зарабатывают деньги. Такие «работники» очень хороши, ведь у них никогда не бывает никаких семейных проблем, плохого самочувствия и других неприятностей.

Перед тем как , необходимо зарегистрировать свою торговлю, а также разобраться в системе налогообложения.

Не каждый человек знает, сколько стоит этот бизнес. Автомат по розливу кофе стоит в настоящее время примерно 1 400 000 BYR, установка банкнотоприемника - 3 400 000 BYR, зарплата персоналу обойдется в 2 500 000 BYR, кофе стоит 1 300 000 белорусских рублей в месяц, посуда и еще некоторые ингредиенты от 1 400 000 белорусских рублей (BYR) в месяц, аренда торгового площади - 800 000 белорусских рублей (BYR). Итого будет израсходовано примерно 24 000 000 BYR. Доход же при продаже минимум 50 порций кофе в день составит не меньше 4 500 000 BYR.

14:00 01.04.2013

Многие, чье детство прошло в Советском Союзе прекрасно помнят незабываемый вкус газировки за три копейки из автоматов. СССР прекратил существование и с ним ушли и автоматы с газированной водой. Но сейчас в Беларуси потихоньку начинает развиваться это вид бизнес, именуемый вендингом, то есть торговля через автоматы. Во всем мире, это довольно прибыльный бизнес, но у нас пока все идет ни шатко, ни валко. Какие перспективы у вендинга в Беларуси и как мы смотримся на фоне других стран?

По степени распространенности на первом месте у нас находятся кофейные автоматы. Но кроме них существуют автоматы, торгующие прессой, выдающие одноразовые бахилы, продающие бутилированную и газированную воду, снеки. Есть автоматы - автомойки, пылесосы, проводящие тесты на алкоголь. В Министерстве по налогам и сборам полагают, что данный вид бизнеса в Беларуси имеет большие перспективы. К примеру, в некоторых странах есть, так называемые, пиццематы, выпекающие и продающие пиццу. Правда, в пиццериях такому конкуренту совсем не рады и не видят особой выгоды от их установки. Есть книгоматы, продающие литературу. Что касается странового разреза, то в России один автомат приходится на 7 тысяч жителей (примерно 42 тысячи автоматов), в США на 40 человек (около 7 миллионов), в Японии один автомат на 23 человека (6 миллионов автоматов), а в странах Европы различных автоматов более 8 миллионов. Например, только в одной Германии их около 2,5 миллионов. В Великобритании и вовсе открылся автоматический супермаркет. Там имеется в наличии более 150 видов различных автоматов. В Беларуси же по данным на февраль было 2362 автомата. В целом, в мире их насчитывается около 20 миллионов и они дают 150 миллиардов долларов прибыли ежегодно. Рынок на Западе уже давно и прочно поделен. А у нас для развития этого вида бизнеса ещё есть много возможностей. А вот, как складывается доля тех или иных товаров по продаже их через автоматы.

В Беларуси с прошлого года деятельность предпринимателей, занимающихся вендингом, несколько усложнилась. С 1 июля прошлого года налоговики разрешили использовать автоматы только в случае их подключения к системе контроля налоговых органов. Это не на шутку встревожило владельцев торговых автоматов и заставило задуматься о доходах. Поговаривали, что данный вид бизнеса после таких нововведений может и вовсе «умереть». Но из 2500 автоматов на прошлый год, их количество сократилось на сто с небольшим. Это устройство помогает при помощи мобильной связи передает данные о доходах с конкретного торгового автомата. Причем, вендор должен был оплатить залоговую стоимость устройства. Результаты внедрения такой системы удивили налоговиков. Вывод системы торговли через автоматы из тени дало более 3,5 миллиардов рублей прибыли в месяц. По словам, заместителя министра торговли И. Наркевич, в Беларуси ожидается увеличение прачечных самообслуживания. Прачечная автомат поможет и выстирать, и посушить, и погладить белье.

Насчет прибыльности вендингового бизнеса, можно судить по следующим цифрам. Начинающие вендоры, купив торговый автомат, стоит он по разному от 2 до 7 тысяч евро, может окупить его за год два. Самый главный момент - это хорошее место, где люди будут обращаться к услугам автомата и, конечно, арендная плата, которая желательно должна быть поменьше. Лучше иметь несколько автоматов для получения большей выручки. Лучше всего 20-30 штук. Это на начальном этапе послужит мониторингу, где лучше продается тот или иной товар. Но для бизнесмена средней руки, вполне достаточно будет и десятка автоматов.

Развитие вендинга напрямую зависит и от благосостояния населения. На Западе у людей доходы посерьезней, чем у наших сограждан, поэтому и пользоваться автоматами они могут гораздо чаще. То есть и у нас можно ожидать такого же развития событий в плане этого бизнеса. Будем больше зарабатывать, будет больше автоматов.

Если вы действительно всерьез решили заняться вендингом, то, в первую очередь, изучите рынок автоматов для торговли, выслушайте все доводы продавцов, выберите надежное оборудование, а затем приобретите качественный автомат.

Вы должны непременно посетить офисы продавцов и лично посмотреть, что представляет собой каждый из них, ведь вам предстоит долгое сотрудничество. Необходимо помнить, что вы покупаете не просто автомат – вы покупаете целый бизнес. Обязанности продавца не ограничиваются только сделкой купли-продажи автомата. Он должен в дальнейшем вас сопровождать, подсказывать, как нужно правильно организовать бизнес, поставлять различные запчасти к автомату, которому, как и любому другому оборудованию, свойственно выходить из строя, а также поставлять ингредиенты, консультировать по вопросам ремонта и технического обслуживания.

Если вы заметили, что у продавца нет парка торговых автоматов, состоящего как минимум из 200 машин, а также он не имеет опыта их обслуживания и в дальнейшем не собирается объяснять вам, как устранять неисправности и производить грамотное техническое обслуживание, у него на складе нет нужных запчастей, то будьте уверены, что ваш автомат будет простаивать, тем самым не давая возможности получить достойную прибыль. Торговый автомат как автомобиль: его нужно своевременно ремонтировать и грамотно обслуживать, в противном случае он не будет правильно работать или простаивать без нужных запасных частей. Имеется лишь следующая разница: оставив неисправный автомобиль во дворе своего дома, вы можете пойти на станцию метро или автобусную остановку, а простой автомата – ежедневная потеря дохода. Именно поэтому очень важно правильно выбрать поставщика торговых автоматов.

Необходимо заранее определить, какие модели автоматов вас интересуют, что именно вы хотите закупить и установить, а также какие ингредиенты будут в них использоваться. После того, как вы определились с моделями, нужно произвести калькуляцию своих финансовых возможностей и составить бизнес-план.

Если у вас нет собственной фирмы, то вы должны открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Управляться с наличными деньгами и сдавать отчеты в налоговую инспекцию гораздо проще, если вы зарегистрированы как ИП.

Затем попытайтесь найти несколько наиболее выгодных мест для установки автоматов и заключить контракты или подписать договоры. В вединге очень важно удачно подобрать точку для размещения автомата, а не просто приобрести его.

Только потом покупайте автомат и начинайте собственный бизнес. Если в самом начале вашей деятельности вы не допустите серьезных ошибок и все правильно просчитаете, то ваш бизнес непременно будет успешным.

Оптимальный вариант – это приобрести 3-5 кофейных автоматов, которые можно быстро установить и в кратчайшие сроки понять, что такое вендинг, а также стать владельцем источника постоянного дохода. При этом не забывайте, что при наличии 3-5 автоматов, вы будете вынуждены выполнять всю работу самостоятельно, так как прибыль от такого количества автоматов сравнительно небольшая и вам будет абсолютно невыгодно содержать работников. Также стоит помнить, что 3-5 автоматов никогда не смогут принести вам больших денег, поэтому нужно будет все время развиваться, расширять объем продаж и закупать новое оборудование, закупать автоматы и доводить их число до максимально возможного. Став владельцем 20 автоматов, вы сможете позволить себе работника, а сделав это раньше, просто не будете иметь почти никакой прибыли.

Кофейных автоматов стало слишком много. Выгодно ли сейчас заниматься вендингом в Беларуси? За последний год в Минске появилось сразу несколько новых видов вендинговых услуг – например, продажа цветов, распечатка фото из Instagram. Мы посмотрели, что сегодня происходит в этом виде бизнеса, а потом выслушали мнение эксперта.

Полтора года назад, стаканчик кофе в вендинговом аппарате стоил 5 000-7 000 белорусских рублей. Сегодня цена стаканчика кофе выросла до 10-15 тысяч. За последний год, по нашим наблюдениям, вендинговых аппаратов стало больше и по количеству, и по видам товаров и услуг, которые они продают. Например, появились автоматы: по продаже цветов, с услугами по распечатке фото из Instagram.

В Минске также работают (помимо аппаратов по продаже кофе, напитков, сладостей, игрушек, алкотестеров и оптических линз) детские аттракционы, массажные кресла, автоматы для ксерокопий и моментальных фото, автоматические автомойки. Мы посмотрели, что происходит в вендинговом бизнесе сегодня, и выгодно ли им заниматься?

Себестоимость и окупаемость

Чтобы узнать себестоимость аппарата с кофе, мы воспользовались калькулятором, размещенным на сайте компании «Проксимавест» (дистрибьютор вендинговых аппаратов и ингредиентов). Вот вводные данные:

Вот данные о себестоимости стаканчика напитка, в белорусских рублях при количестве продаваемых стаканчиков – 30 в день.

Итого :

Средняя себестоимость – 2 439 рублей ($0,12)
Средняя цена реализации: 12 500 рублей ($0,65)
Срок окупаемости: около 8 месяцев
Доход: 9,1 млн с одного автомата ($473)

Также мы посмотрели, какие расчеты заявляет вендинговая компания, которая занимается в Минске продажей и обслуживанием аппаратов Pictagram. С их помощью можно мгновенно распечатать фотографии из Instargam:

Срок окупаемости: 3-6 месяцев
Стоимость техобслуживания: 5% от оборота в месяц
Стоимость аппарата: $6 500
Средняя арендная ставка в ТЦ: $100

По данным, которые размещают вендинговые компании, видно – сроки окупаемости аппаратов небольшие. Но как вендинговый бизнес работает на практике?

Выгодно ли сегодня заниматься вендингом в Белоруссии?

Дмитрий Фицнер — эксперт в сфере вендингового бизнеса. Вот мнение эксперта :

– Этот бизнес условно можно отнести ко «второму эшелону». Это даст возможность почувствовать, что такое собственный бизнес, как он работает. Но все-таки стоимость оборудования достаточно весомая. Приведу в пример стоимость аппаратов по продаже газированной воды. 2 года назад я начинал это вендинговое направление в Минске с нуля:

Цена б/у оборудования – от $1 000, в зависимости от степени изношенности
Цена нового – $2 500-$5 000 и выше. В зависимости от производителя и страны производства

1. Сложности . Самый плохой ход: сначала привезти оборудование, а потом начинать искать места для него. Сначала надо протестировать – насколько ваша услуга «интересна» потребителям.Будет ли хорошая обратная связь о спросе от торговых центров и других площадок. Я уже сталкивался со случаями, когда вроде и торговый центр известный, и место неплохое, и все грамотно подобрано. Но не работает.

И приходится, скрипя зубами, искать новое место. Может быть, в этом же торговом центре. Бывали случаи, что приходилось по 4 раза переставлять оборудование с места на место, чтобы найти оптимальный трафик в ТЦ. Да и сами по себе места в торговом центре ограничены. Арендодатель говорит: «вы можете расположить аппарат только здесь, и больше нигде». И ты либо соглашаешься, либо нет.

2. Формирование себестоимости . Самая тяжелая переменная и в кофейном, и в «газировочном бизнесе»: величина арендной ставки. Пресловутый квадратный метр, о котором надо договариваться с арендодателем. Крупные площади в сотни метров отдают по цене €10-20 за квадрат. Мелкий формат, к которому причисляют вендинг, «отдают» в коммерческих объектах по $100 или €100 за метр в месяц. С предоплатой.

Была надежда, что в связи с кризисными явлениями арендодатели пойдут на послабления. Но я скажу точно – в мелком формате аренду не снижают. Общался с самыми крупными и известными ТЦ – отклика не нашел. На все аргументы ответ один: не планируем. Эта переменная влияет в принципе на работу и на уровень цен. Стаканчик напитка сегодня стоит 10 000 рублей – меньше не видел.

Важно учитывать и амортизационный период. В автомате газированной воды он составляет 3-5 лет. Стоимость аппарата ты распределяешь соразмерно этим 5 годам и определяешь, сколько она занимает конкретно в каждом стакане проданного напитка. Кроме того, в себестоимость в моем примере закладывается:

Вода
Сиропы для приготовления напитка
Углекислый газ
Одноразовый стаканчик

Понятно, что все издержки закладываются в стоимость продукта.

3. Объемы продаж . В нашем бизнесе ориентируются на продажи от 30 стаканов в день. Это тот объем, который заслуживает внимания и позволяет бизнесу существовать. Если ниже: рекомендую искать для аппарата новое интересное место.

4. Емкость рынка . По автоматам с газированной водой до насыщения очень-очень далеко. В Минске их порядка 40. Знаю точно, т.к. имел отношение к их поставкам. Сейчас оборудование начало перепродаваться, возник вторичный рынок. Еще около 10 аппаратов – на периферии. А вот по кофейным аппаратам рынок уже близок к насыщению – счет идет на сотни. Бизнес на кофейных автоматах разросся сегодня лучше всех.

5. Затраты на обслуживание . В этом сегменте бизнеса в основном владельцы сами занимаются обслуживанием аппаратов. Нанимать персонал можно, когда бизнес дорастает до 15-20 точек, особенно если они сосредоточены не только в одном городе.

6. Перспективы . Сейчас найти место, где будет продаваться больше 30 стаканов напитка в день, достаточно проблематично. Появилось очень много мест в формате кофе-поинтов – кофеен, где можно ненадолго задержаться, присесть и выпить чашку-другую кофе. Сегмент работает на грани рентабельности. Сказывается и высокая арендная ставка, и падение спроса.

Чтобы увеличивать торговую сеть, надо покупать оборудование – привлекать финансирование, или каждый раз отвлекать средства от текущих доходов. В плане масштабируемости это не очень привлекательный бизнес. Это не ИТ.

При этом в процессе общения с вендорами я вижу, что они присматриваются к разным направлениям: автоматы по продаже колготок, «инстаматы», через которые можно выйти в Instagram и выложить фото. Новые направления появляются волнами. Люди тестируют нишу – и она либо дает отдачу, либо нет.