Бизнес-план по продаже товаров из китая. Бизнес с Китаем: стоит ли начинать и как вести? Посредники в торговле с китаем
На перепродаже недорогих китайских товаров можно . Многие отечественные потребители отдают предпочтение такой продукции из-за ее невысокой стоимости. Самый большой спрос на нее наблюдается во время экономического кризиса. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений приносит хорошую прибыль. Как заработать деньги, не вкладывая при этом ни копейки, вы сможете узнать из этой статьи.
Что продавать?
Если вы решили организовать собственный бизнес с Китаем на перепродаже товаров, в первую очередь определитесь с тем, чем именно вы будете торговать.
Это может быть:
- Одежда или обувь. Такую продукцию можно приобрести в Китае буквально за копейки и заработать на перепродаже хорошие деньги. Отечественные предприниматели везут из Поднебесной куртки, пуховики, кроссовки и прочее. Все эти изделия просты и удобны в транспортировке. С их доставкой обычно не возникает никаких проблем, благодаря налаженной системе, товар можно получить в короткие сроки.
- Автомобильные гаджеты. Авторегистраторы и навигаторы можно закупать по 2 тыс. рублей и продавать их с наценкой 100-200%. Кроме того, большим спросом в нашей стране пользуются недорогие антирадары.
- Телефоны и планшеты. В последнее время в Китае производят достаточно качественную продукцию. Добротный мобильный телефон или планшет здесь можно приобрести за 3–4 тыс. рублей. В фирменном салоне он будет стоить дороже в разы. Многие потребители, которые экономят свои деньги, с удовольствием покупают недорогие портативные устройства китайского производства.
- Аксессуары. Сумочки, зонты, часы и другие подобные изделия всегда пользуются большим спросом. На торговле ими можно построить успешный бизнес. Часы или браслет, приобретенные в Китае за 200 рублей можно продать в нашей стране в 2–3 раза дороже.
После того как вы определитесь с тем, что можно купить и перепродать, следует найти надежного посредника, который сможет принимать заказы на своем складе, переупаковывать их и отправлять по указанному адресу.
Перепродажа с интернет-магазинов
Некоторые начинающие предприниматели интересуются, как найти поставщиков с Китая? Существует множество китайских интернет-магазинов, которые предлагают бесплатную доставку товара за границу. Это отличная возможность заказать с Китая товар и перепродать его в нашей стране, то есть стать посредником между заказчиками и китайскими сайтами. В первое время можно делать минимальные заказы по весу или стоимости. В таком случае желательно сотрудничать с другими покупателями, чтобы делать совместные покупки.
Схема: Организация бизнеса с Китаем
Чтобы привлечь клиентов, создайте группу в социальных сетях. Здесь можно торговать без каких-либо налоговых отчислений. Кроме того, можно перепродавать дешевые товары из Китая на собственном сайте. Для этого вам не понадобится склад или офис. Рабочее место можно оборудовать прямо в квартире. Оно будет состоять из компьютера и шкафа для заказов. Чтобы открыть свой сайт, понадобится немного денег, но первоначальные вложения быстро окупятся за счет торговли и рекламы, которую вы сможете размещать на своем ресурсе.
Прямые поставки
Чтобы не платить посредникам определенный процент, можно выйти напрямую на поставщиков или производителей. В таком случае вам придется расширить масштабы продаж. Наладить сотрудничество можно через интернет-магазин. Некоторые предприниматели для этого лично посещают Поднебесную. Как правило, поиском поставщиков в Китае занимаются бизнесмены, которые торгуют мебелью, крупной бытовой техникой или дорогой одеждой, например, шубами.
Также можно наладить партнерские отношения с производителями, которые будут продавать вам свой товар со скидками. Чтобы заказать товар с Китая на сумму менее 1 тыс. евро не нужно платить таможенный сбор. Более крупные поставки требуют оформления всех необходимых документов и уплаты налогов.
Что такое дропшиппинг?
Это очень популярный вид деятельности, не требующий первоначальных вложений. Его суть состоит в налаживании прямых поставок из Китая. Например, вы имеете собственный интернет-магазин. Клиенты заходят на ваш ресурс, выбирают товар и оплачивают заказ. После этого вы находите такую же продукцию в китайском интернет-магазине, покупаете ее по меньшей стоимости и заказываете доставку по адресу клиента. Разница на ценах и есть ваш заработок. Такие пользуются огромной популярность. Многие предприимчивые граждане успешно работают в этой сфере и получают хороший доход, не вкладывая своих денег.Доставка товара
С доставкой продукции из Китая обычно не возникает никаких проблем. Некоторые интернет-магазины отправляют ее по указанному адресу абсолютно бесплатно. Это особенно актуально для оптовых закупок.
Когда ваш бизнес начнет развиваться, следует нанять агентов, которые будут заниматься вопросами доставки и поиском поставщиков.
Идеи для бизнеса на перепродаже товаров
Предприниматель, который решил наладить бизнес с Китаем что продавать, должен выбрать сам. Если нет собственных мыслей, можно воспользоваться одной из предложенных бизнес идей:
Магазин брендового товара
Многие известные бренды переносят свое производство в Китай, поскольку в этой стране самая дешевая рабочая сила. Здесь производят:
- Одежду;
- Обувь;
- Часы;
- Компьютеры;
- Бытовую технику;
- Мебель;
- Автомобили.
Можно заказать из Китая одежду от известного американского или европейского бренда по низкой цене и получить хорошую прибыль на ее перепродаже. Компании, которые нанимают китайцев для производства своей продукции, строго следят за ее качеством, поэтому она практически ничем не отличается от товара, изготовленного на их предприятиях.
Связь и коммуникации
Современные люди активно общаются в интернете, поэтому мобильные устройства пользуются повышенным спросом. Эта отрасль постоянно обновляется и модернизируется. Если вы интересуетесь, выберите это направление деятельности. Занимаясь перепродажей мобильных устройств, музыкальных проигрывателей, наушников и других гаджетов, можно зарабатывать неплохие деньги с минимальными финансовыми вложениями.
Расфасовка товара
Закупайте в китайских интернет-магазинах крупными партиями попкорн, чипсы, орехи и расфасовывайте товар в мелкую брендовую упаковку. Самое главное, найти рынки сбыта и тщательно продумать дизайн упаковки. Если все правильно организовать, вы сможете получить хороший стабильный доход.
Бизнес с Алиэкспресс
Многие предприимчивые люди зарабатывают на Алиэкспресс. Этот портал предлагает широкий ассортимент продукции различных китайских торговых марок. На перепродаже товаров с Алиэкспресс можно получать неплохую прибыль.
Предприниматели закупают товар, дожидаются доставки и реализуют его через собственные интернет-магазины, аукционы или социальные сети. Чтобы усилить эффект, следует объединить все доступные способы. Поскольку цены на товар на Алиэкспресс очень низкие, закупленный товар можно перепродать в считанные дни.
Многие начинающие предприниматели интересуются, что можно купить в Китае чтобы перепродать, с целью получения хорошей прибыли? Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно разработать грамотную маркетинговую стратегию. В этом вам помогут следующие рекомендации:
- Специализируйтесь на перепродаже определенной группы товаров;
- Если вы не имеете собственного интернет-магазина и реализуете товар через социальные сети или торговые площадки, постарайтесь установить самые привлекательные цены, чтобы заинтересовать покупателей;
- Специальные предложения, различные акции и бонусы – это маркетинговые уловки, которые помогают найти потенциальных клиентов;
- Если вы ограничены в финансовых возможностях, обратите внимание на самый дешевый товар. Это может быть спортивный инвентарь, карты памяти, часы, говорящие хомяки и другие мелочи. На Алиэкспресс такой товар стоит 0,5-5 долларов. На него делают наценку 300-400%. Со временем, когда вы соберете стартовый капитал, можно заняться перепродажей более дорогой продукции;
- Предоставляйте потребителям гарантию на купленный ими товар. Напоминайте им об этом в прайс-листах и при личном общении. Постарайтесь изменить мнение клиентов, которые считают китайскую продукцию некачественной и недолговечной.
Выводы
Чтобы наладить бизнес на перепродаже товаров из Китая, нужно найти надежного посредника и грамотно организовать работу. Заниматься таким делом может любой человек. Самое главное – это терпение и огромное желание. Это позволит вам добиться хорошего стабильного заработка. Данный
Анна Судак
Bsadsensedinamick
#
Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.
Навигация по статье
- Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
- 10 шагов для старта бизнеса с КНР
- Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
- Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
- Шаг №3 – что продавать
- Шаг №4 – поиск поставщиков
- Шаг №5 – проверка китайского поставщика
- Шаг №6 – доставка
- Шаг №7 – привлечение клиентов
- Шаг №8 – расчет рентабельности
- Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
- Шаг №10 – запуск
- Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
- Советы: с чего начать бизнес с Китаем с нуля
- Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
- Как открыть бизнес-производство с Китаем
- Инструкция по реализации собственного производства в Китае
Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.
Бизнес с Китаем на перепродаже товаров
Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.
Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.
Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:
- Поиск ходовой продукции в КНР по низким ценам.
- Доставка товара в Россию.
- Продажа с наценкой.
Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.
Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже. По итогам 2017 года компания заняла 4,4% российского рынка и продала более 3 миллионов телефонов на 37 миллиардов рублей.
В целом, в 2018 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 100 миллиардов долларов.
По прогнозам на этот год, сумма вырастет как минимум на 30%, а это означает, что перспективы бизнес-сотрудничества с Китаем только расширятся.
10 шагов для старта бизнеса с КНР
Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время. А если производить все действия и искать поставщиков с товаром вам лень или некогда – изучите бесплатный курс Евгения Гурьева . По его методике работает большинство российских предпринимателей.
Шаг №1 – изучение бизнес-моделей
Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.
Дропшиппинг
Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.
Совместные покупки
Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов .
Офлайн продажи оптом
Эта модель включает в себя три этапа:
- Поиск надежного оптового поставщика с минимальным чеком за товар.
- Поиск клиентов: магазины, частные предприниматели. Найти их можно на сайтах объявлений и в социальных сетях (бесплатно). Или разместить рекламу (платно).
- Предоплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете свой процент. Цена на товар должна быть ниже той, что платит ваш клиент своему нынешнему поставщику.
Продажи в розницу
Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.
Интернет-магазин
Такой вариант требует вложений. А вот каких именно - зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.
Шаг №2 – анализ собственных ресурсов
Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.
От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.
Шаг №3 – что продавать
Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.
Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:
- Откройте Яндекс.Вордстат и посмотрите статистику запросов на категории товаров. Найдете самые популярные.
- Выбирая продукт, обратите внимание на то, чтобы он не был избыточно конкурентным.
- Продавайте только качественные вещи.
- Выбрав продукцию, обязательно изучите ее. Следите за тенденциями рынка в этой нише.
- Будьте экспертом. Если вы разбираетесь в чем-либо, продавайте это. Тогда вы сможете не только привлекать новых клиентов, но и обзавестись постоянными.
Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос - можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.
Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.
Шаг №4 – поиск поставщиков
Если вы хотите закупать товар оптом , делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.
Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок , на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.
Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей - делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.
Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки.
| Название | Особенности | Плюсы | Минусы |
| Aliexpress | Есть опт (мелкий) и розница | Финансы клиентов защищены, можно создавать безлимитное количество адресов доставки | Уходит много времени на поиски нужного товара по минимальной стоимости |
| Alibaba | Для среднего и большого опта | Цены минимум в два раза ниже, чем на других площадках | Не предусмотрена розница |
| Tmart | Разнообразие товаров | Предусмотрен русскоязычный интерфейс и расчеты QIWI | Товары стоят дорого |
| Focalprice | Разнообразие товаров | Можно работать по дропшиппингу | Интерфейс не заточен под русскоязычную аудиторию |
Шаг №5 – проверка китайского поставщика
Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы . Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:
- Поставки некачественной продукции. Даже при заключении официального договора с производителем, вы можете получить некачественный товар, сделанный в подпольных мини-цехах. Такой продукт - не более чем копеечный ширпотреб. А вы заплатите за него полную стоимость.
- Фирмы-однодневки. Любая фиктивная организация может зарегистрировать домен, сделать сайт и провести дорогую рекламную кампанию, собрать деньги с предпринимателей и кануть в небытие. Будьте осторожны!
- Взлом компьютера. Ваши персональные данные могут попасть в руки злоумышленников. Это может привести к потере денег с действующих счетов.
Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.
Шаг №6 – доставка
На всех ресурсах указаны сроки доставки товара , но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.
Шаг №7 – привлечение клиентов
Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное - финансов.
Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.
Шаг №8 – расчет рентабельности
Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время - еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара - есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.
Шаг №9 – требуйте у производителя образцы
Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.
Шаг №10 – запуск
После всех проведенных манипуляций запустите продажи. Посмотрите отклик. Здесь пользуйтесь бесплатными инструментами аналитики Google или Яндекса. По мере роста продаж фиксируйте все изменения. Это необходимо, чтобы на ранней стадии выявить, что работает, а что нет. Главное, поставить четкую цель и держать на ней фокус. Если вы решили серьезно заняться бизнесом, целесообразно открыть ИП.
Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2019 году
Вы уже сориентировались, как организовать бизнес с Китаем. Теперь определимся, что можно продавать в России. Список самых популярных товаров из Китая , которые расходятся как горячие пирожки.
- Электроника. Качественную китайскую технику берут с большим удовольствием. Она и внешне привлекательна, и качеством не уступает многим именитым брендам.
- Часы. Этот товар также востребован. Конечно, если речь идет о действительно качественной продукции. Но стоит принять во внимание, что такой товар нужно уметь продавать.
- Шелк. Этот товар специфический, но если правильно организовать рекламную кампанию и найти клиентов среди предпринимателей, то для вас это может стать золотой жилой.
- Ювелирные украшения и жемчуг. Превосходные изделия из драгоценных материалов продаются хорошо и приносят высокий доход. Для реализации бизнеса в этой нише, лучше отправиться в Поднебесную самостоятельно, посетить выставки и закупить продукцию у прямого изготовителя. Перед этим обязательно проверьте все документы и сертификаты, подтверждающие подлинность товара.
- Изделия из нефрита. Модницы с большим удовольствием покупают украшения, чтобы подчеркнуть свою красоту и элегантность. Нефрит притягивает представительниц слабого пола, как магнит. А все потому, что этот материал - воплощение женственности. Воспользуйтесь этим и начните продавать такие украшения.
- Бамбук вывезти из страны вряд ли разрешат, а вот ткани и изделия из него очень даже. Халаты, наволочки, пижамы, носки, полотенца, автомобильные чехлы, постельное белье - все это охотно скупают россияне, потому что такие вещи качественные, удобные и недорогие.
- Сувенирная продукция и всякая мелочь. Здесь нужно смотреть, что самое ходовое. Как это сделать, читайте выше.
- Мебель. Часто качественная и недорогая. Но не стоит покупать ее у кого попало. Потому что подпольное производство в КНР не дремлет. За этим товаром ехать лучше самостоятельно.
- Чай. Очень популярен у нас, потому что вкусный и красиво упакован. Часто его берут на подарок.
- Одежда, обувь, спортивное снаряжение. Тут без комментариев. Этот товар будет востребован всегда.
- Мелочи из кинофильмов и сериалов. Большой популярностью пользуются разные вещички, как у героев кинолент. Используйте это для развития своего бизнеса.
Подробно о популярных товарах вы можете узнать из наших статей:
Также у нас есть интересные тематические подборки товаров:
Теперь пришло время разобраться в деталях.
- Выберите нишу. Торговля с Китаем для начинающих - процесс несложный. Просто следуйте советам и все у вас получится.
- Определитесь, кто ваш клиент. Отталкиваясь от этого, вы поймете, как продавать. Будьте на шаг впереди потребителя и давайте ему то, что удовлетворит его потребности.
- Составьте бизнес-план. Отразите все необходимые пункты: цель, которой вы хотите добиться, выбранную бизнес-модель, бюджет. Проанализируйте ваши возможности.
- Спланируйте рекламную кампанию. Подойдите к вопросу комплексно - продвигайтесь в социальных сетях и с помощью платной контекстной рекламы.
- Закупите товар. Этот вопрос мы уже разбирали выше, но самое важное напомним еще раз - делайте это только у проверенных официальных дилеров или напрямую у производителей.
- Создайте группу в социальных сетях и продающую страницу.
- Привлекайте клиентов.
- Ведите аналитику. Это можно сделать с помощью бесплатных инструментов, которые помогут вам понять, как построить бизнес с Китаем с нуля и масштабировать его через интернет.
- Получите прибыль.
Маржу на товар вы устанавливаете на свое усмотрение. Если товар качественный, его купят. Но даже при таких условиях проанализируйте конкурента. Хотя бы для того чтобы найти свое конкурентное преимущество, которое поможет вам продавать дороже.
Если для вас все еще открыт вопрос, с чего начать работу с Китаем, читайте дальше.
Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я
Рассмотрим несколько способов легального ведения бизнеса с КНР.
Способ №1. Без регистрации ИП или ООО. Здесь все просто. Создаете группу в социальных сетях и размещаете бесплатные объявления на онлайн-досках: Avito, OLX и другие.
Способ №2. Оформить ИП и работать как посредник по договорам комиссии, поручения, возмездного оказания услуг. В этом случае вы получаете деньги не за товар, а за услугу по его покупке на китайских площадках. По сути, никакого отношения к продукции вы не имеете и ответственности за нее не несете, поэтому и предъявить претензии вам не могут.
Способ №3. Оформить ИП или ООО и ввозить товары на территорию РФ легально по схеме:
- Закупать продукцию у поставщика с документами.
- Растаможивать по законам страны и платить пошлину.
- Оформить сертификаты.
А теперь рассмотрим, как сотрудничать с Китаем, если вы хотите создать масштабный бизнес.
- Приобретайте товар в России у поставщиков с документами. Крупные оптовики также закупаются в КНР, но благодаря большим объемам им легче сделать сертификаты на товар.
- Ездите в Китай и заключайте договора с производителями напрямую.
- Заказывайте товары без оформления ИП, но продавайте их как Б/У. Схема продажи как в комиссионных магазинах или секонд-хендах - по договору комиссии. Договор оформляется на каждую отдельную позицию с соблюдением всех требований согласно описанию (чистка, химчистка и прочее).
- Покупать товары и приобретать к ним «левые» сертификаты. Этот метод противозаконный, но он есть. По это схеме в России (и не только) заключается много сделок.
Еще раз пройдемся по советам как работать с Китаем легально.
- Если вы увидели, что ваш бизнес постоянно растет и приносит стабильный доход, открывайте ИП.
- Чтобы принимать деньги от клиентов, заведите расчетный счет .
- Выберите упрощенный режим налогообложения с базой «Доходы» при торговле через интернет.
- Вовремя сдавайте в налоговую отчеты по своему ИП.
- Используйте доступные инструменты для ведения бухгалтерии.
- Сертифицируйте товары.
Как открыть бизнес-производство с Китаем
Еще одна возможность торговать товарами из Китая - собственное производство . Это делается в том случае, если вы хотите:
- Продавать подделки известных брендов. Предположим, что Nike анонсировали появление новой модели кроссовок. В России они уже популярны, но стоят огромных денег. Вы можете взять пару, отправить в КНР и получить их копию. Продавать можно по цене магазина или дешевле.
- Добавить несколько функций в уже существующий на рынке товар. Чтобы усовершенствовать что-то, вам нужно описать свое видение и отправить на завод. Там уже сделают все, как надо. На выходе вы получите эксклюзивную продукцию, которую можно сбыть за хорошие деньги.
- Продавать уже существующие товары под собственным брендом. Как такового производства здесь не будет. На заводе в КНР на предмет продажи нанесут ваш логотип.
- Запустить в производство собственное изобретение. Это, конечно, потребует денег, но гораздо меньше, чем запросили бы в РФ или ЕС.
Инструкция по реализации собственного производства в Китае
- Найти посредника в КНР. Само собой, это должен быть китаец, который разбирается в тонкостях бизнеса.
- Делегировать посреднику задачу по поискам завода для изготовления того, что надо.
- Выбрать из найденных вариантов оптимальный для себя и запросить проверку завода. В нее обычно входят: выезд на место, проверка документации и работоспособности, проверка производственных мощностей и изготавливаемых изделий, получение образцов.
- Дать задание посреднику составить для производителя техническое задание товара, который вы хотите получить на выходе.
Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:
- найти китайский товар по максимально выгодной цене;
- доставить его в свою страну;
- выбрать способ продажи;
- реализовывать изделия с процентами.
Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.
Достоинства
Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:
- низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
- развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
- большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
- торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.
Что продавать?
Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.
На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.
Выбор товаров
Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:
- Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
- Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
- Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
- Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.
Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.
Где найти поставщика?
- выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
- интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
- Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.
Как найти поставщика?
Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:
- Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
- Определяется способ поиска поставщика.
- По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
- Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
- Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.
Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.
Как продавать?
Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:
- совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
- дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову — как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
- интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
- оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.
Как начать бизнес с Китаем – 10 идей для магазина + 15 советов для новичков в бизнесе.
Некоторые задаются вопросом: Как начать бизнес с Китаем и зарабатывать большие деньги?
Идея может показаться неосуществимой, однако если правильно начать, следуя указанным в этой статье советам, то все трудное и невозможное станет возможным.
Бизнес с Китаем для начинающих
Начать вести свой бизнес – непростое дело, однако изучив все правила и особенности работы с Китайскими поставщиками, можно добиться успеха и начать зарабатывать хорошие деньги.
Существует 3 способа организации бизнеса, построенного на продаже вещей из Китая:
- Торговая точка.
- Интернет-магазин.
- Совмещение торговой точки и интернет-магазина.
Начинать легче всего с создания магазина в интернете.
В данном случае не требуется получение большого количества , открытие точки, найма сотрудников и платы за аренду помещения.
Однако зарегистрировать магазин все же следует.
Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка России, причем вещи предоставляются как высокого, так и низкого качества.
Для начала деятельности будет достаточно вложений до 50 000 рублей, необходимых на развитие сайта и приобретение минимального набора товаров.
Схема работы с Китаем очень проста:
- Приобретается товар через интернет у поставщика с Китая.
- Производится доставка в Россию.
- Повышается цена на товар.
- Осуществляется продажа.
Минимальное время, необходимое для того, чтобы полностью развить бизнес и наладить продажи, а также окупить вложения – около 2 месяцев.
Начинающий бизнесмен быстро разберется в процессе торговли и сможет выйти на более высокий уровень, расширяя ассортимент.
Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса
Суть бизнеса с Китаем заключается в закупке и перепродаже различных вещей.Однако можно или торговую точку различных типов.
Чаще всего в Китае заказывают и затем перепродают:
- Косметику.
- Одежду для женщин, мужчин и детей.
- Обувь.
- Игрушки.
- Канцелярию.
- Нижнее белье.
- Бытовую химию.
- Посуду.
- Текстиль.
- Бытовую технику и электронику.
Для того, чтобы начать торговлю, не обязательно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.
Заказывать товар у поставщика на первых порах можно после того, как на него появится заказ от потребителей.
Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше покупателей, необходимо тщательно следить за качеством приобретаемого товара и в случае обнаружения брака возвращать его продавцу или обменивать.
Что нужно знать о начале бизнеса с Китаем?
Прежде, чем начинать бизнес, необходимо оценить свои возможности, изучить преимущества и недостатки ведения бизнеса с Китаем.Минимальная стоимость продукции.
Заработать на наценке можно очень много – от 50 до 100 процентов сверху.
Большой выбор товара разных марок и расцветок.
Выбирать можно по фотографиям, представленным на сайте.
Круглосуточная связь с продавцами.
Написать письмо и получить ответ на него можно 24 часа в сутки.
Эксклюзивный товар.
Чаще всего новинки, произведенные в Китае, в России еще никто не видел.
Оценка качества товара только после его получения.
Возврат некачественного товара всегда неприятная и долгая процедура.
Невозможность «потрогать товар» и визуально оценить его внешний вид.
Нередко то, что присылают, сильно отличается от фотографий на сайте.
Ожидание доставки до России.
Средние сроки доставки – неделя–три месяца.
Несмотря на то, что сейчас, в эпоху интернета, каждый человек может сделать заказ из Китая самостоятельно, не переплачивая, люди все же предпочитают приобретать товар через посредников.
Посредник-продавец гарантирует качество, соответствие товара фото и описанию, а также быструю доставку.
На начальном этапе работы вы можете столкнуться с недобросовестностью производителя, плохим качеством товара и нежеланием сделать возврат потраченных денег.
Чтобы бизнес развивался и держался на плаву, необходимо строить его постепенно, выполняя все необходимые действия.
Шаги, необходимые для открытия и развития бизнеса с Китаем:
Изучение бизнес-модели.
Самые распространенные из них: , совместные закупки и работа с помощью интернета.
Расчет ресурсов.
К ресурсам можно отнести не только количество денег на банковском счете, но и наличие определенного опыта, умения вести дела с зарубежными поставщиками и привлекать покупателей.
Если такого опыта не имеется, начинать лучше всего с дропшиппинга: работы через посредника.
Это сводит риск к минимуму.
На сайте интернет-магазина товар необходимо описать, чтобы покупатели могли иметь представление о вещи и ее характеристиках.
Поиск поставщика.
Найти можно на сайтах в интернете, например AliExpress.com, или через знакомых.
Проверка найденного поставщика.
Заказ и получение товара.
Особое внимание следует уделить проверке поставщика на надежность.
Отвечая на вопрос, как начать бизнес с Китаем , следует отметить, что прежде всего необходимо предпринять меры по защите собственных финансов.
Как проверить надежность поставщика?
Установив время регистрации доменного имени.
Если прошло всего несколько недель с момента его создания, следует отказаться от идеи сотрудничества, какими бы привлекательными не казались установленные цены.
Прочитав отзывы в интернете.
Сегодня можно найти отзывы практически на любой товар и производителя.
Изучив сайт компании-поставщика.
Если представлен слишком разнообразный выбор товаров – начиная от предметов для гигиены, заканчивая бытовой техникой, следует закрыть страницу с сайтом и больше ее не открывать.
Изучив условия по предоплате.
Счета, представленные для внесения денежных средств, должны принадлежать компании, а не ее сотрудникам.
Попросив предоставить сканы регистрационных документов.
Убедитесь в наличии собственной почтовой службы у поставщика.
Если ее нет, это не гарантия ненадежности магазина, но один из тревожных знаков.
Чтобы найти надежного поставщика товаров из Китая,
Оптовые поставки и начало бизнеса с Китаем
Чтобы предпринимательская деятельность считалась законной, нужно не только получить регистрационный документ установленной формы, но и взаимодействовать с официально зарегистрированными поставщиками, имеющими документ, дающий право на оптовые продажи товаров.Схема взаимодействия с поставщиком:
- Проверка наличия накладных документов и сертификатов, дающих право на торговлю.
- Растаможивание товара и уплата пошлины.
- В соответствии с правилами импорта: составление налоговой декларации и сертификата соответствия товара качеству.
Начинающему бизнесмену следует обратить внимание на то, что доставка заказанного товара с помощью грузовика является наилучшим способом, хотя иногда выгоднее комбинировать перевозку автомобильным транспортом и наземно-воздушным.
Заказывая товар, уделите внимание высчитыванию конечной стоимости продукта, которая включит в себя уплату всех сборов и налогов.
Не следует чрезмерно акцентироваться на стартовом капитале при начале работы с Китаем.
Чтобы набраться опыта, заказывайте товар небольшими партиями, которые можно будет быстро распродать.
Чтобы понять, как начать бизнес с Китаем , нужно действовать.
Шаг за шагом, можно добиться успеха, понять систему работы с Китаем и привлечения покупателей в России.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
-
Инструкция по составлению бизнес плана
-
Привлечение инвестиций в стартап – 7 вариантов
-
Как привлечь клиентов в салон красоты: 6 методик
Loading...