Разбор полетов: как ведут Instagram крупные бренды. Как создать личный бренд в инстаграме и продвинуть его - советы Его основные преимущества

Личный бренд – отражает не только внешность, увлечения, поступки, но и целостность человека. В погоне за популярностью не стоит копировать один в один определенных людей. Нужно постараться открыть в себе свою уникальность. Как же создать личный бренд в социальных сетях?

Два шага до кнопки «Подписаться»

Не важно, кем именно вы хотите стать: блогером, вайнером, экспертом, лидером мнений. Здесь важно открыть в себе целостность. Если вы еще не нашли себя, то стоит подойти со всей ответственностью к разработке концепции вашего «я» в социальных сетях.

Да, можно сделать копипаст чьих-то постов или просто переписать с небольшими изменениями. Но это будете не вы. Можно также выкладывать милые сторис из ресторана или парка, но нет гарантии, что именно так вы привлечете большое количество подписчиков.

Люди на энергетическом уровне всегда это чувствуют. И тянутся к тем, кто осознает и твёрдо убеждён в своей экспертности. К тем, кто не боится говорить/заявлять/утверждать и чётко знаком с самим собой.

Сам для себя стиль

Создание и построение личного бренда для инстаграма и других социальных сетей основывается не только на технических моментах (прорисовка аватарки, слоган и тд). Тут нужно покопать немного вглубь.

По сути, личный бренд – это определенный набор ассоциаций, которые возникают в голове у фолловеров или потенциальных подписчиков при виде вас, вашего ника, аватарки, названия аккаунта и фотографий.

Бывало ли у вас такое, когда вы листаете ленту инстаграма и только по одним никам вспоминаете, чем запомнился вам определенный человек: милая девочка, скандальная певица, ботан, надутая кукла, назойливый впариватель ненужных вещей, мамочка в декрете, ноготочки Саратов, бизнемен, тренер и тд. Это и есть неосознанный (а может вполне осознанный) личныйобраз!

Но у вас есть шикарная возможность сделать собственный бренд в инстаграме именно таким, как вы хотите. Вы, как величайший художник, аккуратно сможете воздействовать на подсознание людей. А также вызывать у них те эмоции, которые вы закладывали в своё дело.

Смысловое ядро бренда

Для качественной работы необходимо будет продумать некоторые вещи и составить смысловое ядро личного бренда. Какие параметры нужно для себя прописать:

миссия блога (для чего вы занимаетесь этим: для себя, для людей?)
польза блога (какую помощь вы оказываете людям?);
уникальные качества (что в вас есть особенного, чем вы отличаетесь?)
описание целевой аудитории (для каких людей вы пишете/творите/записываете видео).

Для продвижения и раскрутки личного бренда очень важно знать, для какой аудитории вы вещаете. Понятно, что вы всех заочно любите. Но кто эти люди? Что они едят по утрам? О чем думают перед сном? Кому звонят, когда им тоскливо?

Задание: Пропишите параметры, вам будет легче продвинуться в этом деле.

Основа основ

Личный бренд строиться на двух позициях, которые важно учитывать. Вот они:

Ценности

Это, что внутри в вас заложено: вера, идеалы, сильная воля, ценности дружбы/любви/семьи, принципы, правила, привычки.

Атрибуты

А это то, что в чем проявляются ценности: занятие спортом в зале/уход за собой в косметологическом салоне/хорошо подобранные наряды/фотографии с семьей и домашними животными/дорогая машина/хорошие часы.

Также к атрибутам, по которым можно запомниться людям, относятся:

ник и название блога;
аватар и определенный логотип;
особый стиль написания/речи;
уникальное оформление аккаунта;
персонаж (синяя собачка Yota, конфеты M&M’s, Мистер Пропер);
запоминающийся слоган или фирменное приветствие/прощание;
определенные цвета;
детали (чехол на телефон, брошь, очки, сумка и тд);
часто используемые смайлы.

На первый взгляд, это просто детали. Но запоминающие атрибуты всегда откладываются на подсознании у человека. И в дальнейшем именно по каким-то вещам он будет вас узнавать.

Задание: Продумайте все мельчайшие детали, по которым вы хотели бы запоминаться людям.

Как раскопать стиль

Это всё предельно понятно. Но как выявить свой собственный личный бренд, когда вокруг такое многообразие и изобилие блогеров и компаний? Этим мы сейчас и займемся. Вам нужно составить вашу личную открытку бренда.

Задание: Надо собрать те картинки, которые, как вам кажется, наиболее подходят к этим определениям. Можно это проделать у себя в голове или составить коллаж, чтобы увидеть общую картину.

Коллаж бренда

Цвет.
Животное.
Машина.
Аксессуар (очки, трость, шляпа, платок, серьги, кольца, татуировки сюда же).
Личность (певцы, музыканты, актеры, спортсмены, блогеры, деятели искусства, ученые и тд).
Блюдо.
Запах (запахи природы, парфюм и тд).
Архитектура.
Саундтрек вашей жизни (любимая песня или несколько).
Интерьер.
Одежда/стиль/лук.
Стихия.

Необязательно заполнять все ячейки, какие-то можно убрать/исключить или что-то добавить по желанию. Если вы можете подобрать только 6 картинок, пускай будут. Если 15 или 20 – хорошо!

Подобный коллаж помогает выявить ваше нутро, общий стиль, а также посмотреть на себя со стороны. У кого-то сразу замечается роскошь, у кого-то нежные коллажи, другие же предпочитают бизнес открытки в строгом стиле. А какой именно вы?

У меня получилось примерно такое:

Здесь собраны полезные сайты, которые помогут вам составить коллаж бренда.

Сайты, где можно составить коллажи:

Fotor
Аватан
Photovisi

Полезные сайты, где можно выбрать шрифт для своего блога.

McDonalds, Zara, Dove, GoPro, Clinique — как мировые бренды ведут свои страницы в Instagram? Учимся на примере успешных компаний.

SMM в компаниях разного масштаба очень отличается. Например, если я пеку дома самые вкусные в мире эклеры, я могу сфотографировать их, сделать пост в Instagram — и принимать заказы на следующую партию прям в директ.

При этом McDonalds, выставляя фото своих вредных вкусностей, вряд ли ожидает получить вопросы в духе: «Вау, сколько стоит?», «Как заказать?», «А доставка есть?».

Крупные компании ставят во главе стола имидж и узнаваемость бренда среди большого количества людей. Малый бизнес — непосредственно увеличение продаж.

Тем не менее именно крупный бизнес имеет возможность создавать интересный и качественный контент, который цепляет пользователей соцсетей. Что же делают мировые бренды в Instagram — я покажу в этом обзоре.

, 380 тыс. подписчиков

Sprite активно использует лидеров мнений на своей странице в Instagram. Ничего удивительного, скажите вы, но в подписях бренд делает акцент на том, что это – лидеры мнений, и они на вас точно повлияют.

Во всех постах компания пытается шутить, показывает закулисье съемок (на фото ниже можно увидеть, как Sprite остается холодным на фотосессиях) и почти каждый третий пост содержит видео.

Twix , 246 тыс. подписчиков

Кажется, стратегия Twix – публиковать все, что попадет под руку. Поэтому в профиле есть и идеально отфотошопленные кадры с продуктом, и ролики, записанные на телефон на каком-то ивенте.

То, что привлекло мое внимание – короткие графические видео, которые сопровождаются смешными подписями.

Концепт-стор «Луук» в Москве открыл двери совсем недавно, однако свой аккаунт в Instagram магазин завел еще с момента разработки концепции. Для многих «Луук» знаком в первую очередь по флагману в Питере. Магазин стал своего рода меккой для всех модниц и блогеров северной столицы. Теперь «Луук» есть и в Москве, а вместе с ним классная обувь, аксессуары и большое количество одежды от независимых российских и зарубежных дизайнеров.

Следить за становлением концепт-стора Porta 9 можно было в аккаунте в Instagram. Магазин нещадно дразнил истосковавшуюся по хороших и доступным обувным брендам публику стильными фотографиями закупок. Сейчас магазин уже открыл свои двери при этом продолжая делиться новыми поступлениями и ценами на коллекции.

Бренды одежды

Российский бренд модной женской одежды Марии Кашлевой начинал свое шествие в социальных сетях. Обретя популярность в Instagram благодаря активным блогерам, Maison de Marie теперь знают многие обитатели социальной сети. Основная концепция бренда - универсальность, комфорт и акцент на женской привлекательности. Все это очень ценят девушки всех возрастов, поэтому аудитория подписчиков и, как следствие, клиентов, растет очень быстро.

Студия дизайнерской одежды Brusnika известна своими качественными трикотажными коллекциями. Фотографии уютных вязаных вещей быстро подкупили российскую публику. На аккаунт бренда подписано большое количество человек. Купить одежду марки можно непосредственно на сайте бренда, в Instagram или в большом количестве шоу-румов, в которых бренд официально представлен.

Полсотни подписчиков, десятки вариантов шерстяных пальто, а также одежды и аксессуаров – бренд I Am Studio давно прописался в гардеробах самых модных девушек Москвы. Примерить одежду от российского бренда можно в фирменном шоу-руме или в концепт-сторах, реализующих коллекции марки.

Пышные пачки, строгие юбки-карандаш, консервативные миди и элегантные юбки в пол – компания T.Skirt специализируется на самом женственном элементе гардероба. Каждый раз придумывая все новые и новые вариации, бренд постоянно завоевывает новых подписчиков. Росту популярности способствуют и бесконечные публикации в СМИ и фотографии на обложках глянца.

Молодой бренд, созданный двумя российскими дизайнерами, еще недавно интриговал модниц своими солонками в рамках шоу-рума на Mercedec-Benz Fashion Week Russia. Но о бренде было известно еще задолго до их участия в модной Неделе. Знаковый принт, классические силуэты и ультрамодные оттенки быстро обрели свою публику в социальной сети. В комментариях к фотографиям десятки восторженных отзывов и нередкие просьбы «отложить этот чудесный жакет до примерки».

Заходя на страницу бренда Candyshhop, глаза разбегаются как у ребенка в пекарне. Хочется все и сразу. Свитшоты, бомберы, брюки, футболки и другие базовые вещи променяли свой спокойный нрав на нескучную модную кастомизацию. Мороженое, эмодзи, вызывающие умиления уточки и панды – это марка создана для того, чтобы восхищать интернет-аудиторию.

Продвижение Я-бренда в соцсети Instagram поможет привлечь целевую аудиторию, заявить о себе, повысить лояльность читателей и увеличить ценность услуг или товаров, которые вы продвигаете. Также грамотное продвижение личного бренда помогает заявить о себе в качестве эксперта.

В продвижении личного бренда есть много проблем, связанных с грамотным позиционированием, постоянным удержанием внимания, выбором формата публикаций. Мы расскажем о том, какая стратегия работает, и как решить эти проблемы.

Мы не будем рассказывать об , и других базовых вопросах — их мы подробно рассмотрели в других статьях. Перейдем сразу к главному — расскажем, что нужно для грамотного продвижения личного бренда в Instagram.

Позиционирование

Это — главный этап в формировании личного бренда. Именно от позиционирования зависит, как к вам будет относиться целевая аудитория, каких читателей вы привлечете и какой образ будет ассоциироваться с вами.

Расскажите, кто вы и чем будете полезны целевой аудитории. Можете сразу рассказать об услугах, которые вы продвигаете через личный бренд, или просто указать сферу ваших интересов. Например:

расскажите, что вы говорите на политические темы в своем блоге;
укажите, что вы психолог с опытом работы 10 лет и помогаете клиентам решать личные проблемы;
упомяните о том, что вы бизнес-тренер и помогаете клиентам повышать прибыль.

Эту информацию желательно разместить в описании профиля, чтобы каждый человек мог увидеть ее. Также можно проставлять к записям тематические хештеги — например, #повар, #лайфкахнакухне, #кухня, #секретыкухни для профиля повара-эксперта.
Пример хорошего позиционирования: сразу понятно, кто этот человек и чем он может быть полезен целевой аудитории. Сразу выделен сегмент — Светлана помогает женщинам.

Экспертность

Демонстрируйте свою экспертность. Профилей с заезженными цитатами, чужими мыслями и неуникальным контентом — тысячи. Профилей с экспертным контентом очень мало. Рассказывайте о том, в чем действительно разбираетесь, упоминайте участие в профильных мероприятиях, развернуто отвечайте на вопросы подписчиков в комментариях.

Но здесь важно не «перегнуть палку» с экспертностью. В каждой профессии есть свои термины, и они не всегда понятны целевой аудитории. Если вы ориентированы на широкую целевую аудиторию, старайтесь писать просто и понятно. А если ваша ЦА — исключительно строители, программисты, врачи или люди других профессий, употреблять сложные термины можно и даже нужно. Этим вы подчеркнете то, что действительно разбираетесь в теме.

Хороший пример подтверждения экспертности — в профиле повара показана грамотная сервировка стола.

Оставайтесь живым

В Instagram есть много аккаунтов, созданных для продвижения личного бренда, но полупустых и почти «мертвых». Их владельцы стараются публиковать только полезный экспертный контент, но на его подготовку обычно нужно много времени. Поэтому посты выходят нечасто и «теряются» в общей ленте.

Чтобы этого не происходило, оставайтесь «живым». Выкладывайте хотя бы 1-2 поста в день. Можно даже не совсем тематических — например, опубликуйте фото с конференции или другого мероприятия, снимок красивого пейзажа или фотографию из офиса. Так вы достигнете сразу нескольких целей:

лишний раз напомните подписчикам о своем существовании;
немного повысите позиции в умной ленте Instagram;
улучшите показатели вовлеченности, если посты будут лайкать.

Певец Алексей Воробьев не забывает делать аккаунт живым — публикует фото из жизни. Кстати, у него 3,3 млн подписчиков.

Чтобы удерживать внимание старых подписчиков и привлекать новых, нужно быть полезным. Публикуйте интересный и полезный контент — например:

какие-то нестандартные или популярные решения типовых сложных ситуаций;
рекомендации по правильной переустановке Windows, уходу за домашним животным или похудению — в зависимости от направленности
скриншоты, наглядно показывающие, куда и в какой последовательности нажимать, чтобы выполнить определенное действие
инфографику со статистикой или другой ценной для целевой аудиторией информацией
наглядную схему или описание выполнения упражнений: физических или психологических
подумайте, что будет интересно вашей целевой аудитории, и какую пользу могут принести ваши посты.

Публикуя полезный контент, вы еще раз покажете свою экспертность и повысите показатели вовлеченности — рекомендации часто дочитывают до конца, ставят постам лайки и оставляют комментарии. Не забудьте отвечать на дополнительные вопросы фолловеров — это положительно скажется не только на ER, но и на вашем имидже.

Инстаграм-маркетолог Кристина делится хорошей писательской техникой с подписчиками.

Делитесь кейсами

Кейсы — еще один тип постов, который поможет повысить интерес к вашему аккаунту и лишний раз доказать свою экспертность. Выкладывайте фотоотчет о проделанной работе, описывайте трудности, с которыми столкнулись и результат, к которому пришли. Публикуйте фото с довольными клиентами или отзывы от них — это повысить лояльность ЦА. Или предоставьте кейс в формате сухой статистики: что было до вашей работы и что стало после того, как вы решили задачу.

Если кейсов пока нет, можете заменить их фотографиями рабочего процесса. Покажите, что вы делаете и для чего это нужно. Подробно расскажите о каком-то этапе проекта или поставленной задаче и ваших мыслях о ней.

Копирайтер Алла решила две проблемы: поделилась полезным контентом и показала кейс — то, как она пишет.

Давайте повторим: 5 рекомендаций по продвижению личного бренда в Instagram

Правильно позиционируйте себя — расскажите, кто вы и чем будете полезны целевой аудитории.
Покажите свою экспертность: то, что вы разбираетесь в теме и действительно будете полезны ЦА.