Как пригласить партнера в сетевой бизнес. Приглашать людей в сетевой бизнес можно, нужно или

На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях , а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний . Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».

Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:

Всегда помните, что приглашаете человека развивать бизнес. Это следует проговорить, чтобы человек понимал - его не зовут на работу, или «подработку». Когда я только пришел в бизнес, я делал очень много холодных звонков по резюме и различным объявлениям о поиске работы. Назначал встречи, люди приходили. В ходе встречи мы касались темы бизнеса и большинство кандидатов отвечали, что «бизнес не очень интересен, я ищу обычную работу». Время было потеряно, кандидат недоволен, я расстроен.Второй принцип - приглашайте только целевую аудиторию. О том, как найти свою целевую аудиторию я писал в специальной статье . Дело в том, что таким образом вы сразу сможете «отсеять» массу потенциальных кандидатов, которые Вам не подходят. Следовательно, сэкономите время и силы. А вот если будете работать только с целевыми кандидатами, тогда и результаты будут Вас радовать, и нервов будет потрачено меньше.Третий принцип - приглашайте людей, с которыми Вам будет приятно работать. Опять поделюсь своим опытом: когда начинал бизнес, не понимал, что означает принцип приглашения только «приятных» людей. Подключал всех подряд, в том числе и тех, кто мне был неприятен. Получалось так, что с этими людьми приходилось общаться каждый день, и это вызывало у меня негативные эмоции. Я становился более раздражительным и перестал получать удовольствие от бизнеса. Стал избегать работы с этими людьми, и они в конце концов ушли из моей команды.

Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю - «типичные ошибки новичка».

На что обратить внимание при проведении встречи?

Запомните одну простую мысль - человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.

Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода , и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса . Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду , и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.

Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг - уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело - деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.

Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:

Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?

Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ . Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса .

Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.

Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе , которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.

Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом - задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.

Думаю, что принцип Вам понятен - чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.

Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:

Не стоит рассказывать на первой встрече всё, что Вы знаете о компании и продукции. Обычно на первых встречах, сетевики рассказывают о том, что компания столько-то времени на рынке, у нее замечательный продукт, отличный Президент, производство за границей и т.п. Человеку, как правило, это не интересно. Это не затрагивает его личные интересы, и он не понимает, как Президент компании может повлиять на его бизнес.Рассказывать о возможностях, которые человеку могут быть не интересны. Например, если человека интересует дополнительный доход, не стоит сразу говорить возможности международного бизнеса. Или, напротив, если перед Вами серьезный бизнесмен, то не стоит ему рассказывать о том, что продав две-три упаковки товара он заработает 5000-6000 тыс. рублей.Проводить встречу как собеседование. Человек, который пришел на первую встречу, обычно волнуется. А если ему задавать вопросы как на собеседовании, то он вряд ли откроется перед Вами. Выстроить таким образом конструктивный диалог вряд ли получится. Гораздо эффективнее общаться с человеком на равных, сразу включиться в диалог, расположить собеседника улыбкой. В этом случае потенциальный кандидат будет более открыто отвечать на вопросы, и будет более восприимчив к Вашему предложению.

Подведем итоги

Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.

Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.

Доброго времени суток, Дорогие Друзья!

Сегодня я расскажу Вам:

«С чего начать и как двигаться к успеху»

Вы уже прочитали три предыдущие статьи!
Если нет, то вот Вам на них ссылки:

В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.

За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:

1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;

2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».

На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.

3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!

Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!

Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»

Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.

То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…

И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.

Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!

Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!

Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?

Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.

Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг . Кем они будут в Вашей структуре:

• Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
• Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
• Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
• Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?

А какой квалификации Вы желаете достичь?

Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!

А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!

Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?

Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?

Давайте я Вам помогу!

«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним!
А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?

Кто они, чем они живут, чем дышат?!

Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?

Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».

Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!

Конечно же не закрывайте двери ни перед кем!
Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!
И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!

Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость (по своему опыту знаю это)!

Как приглашать людей в МЛМ?

1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!

2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!

— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;

— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;

— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;

— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!

Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!

3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!

Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!

4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!

Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.

Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!

5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.

Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг .
Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:

• Какие мероприятия Вы будете проводить?
• Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
• Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
• Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
• О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
• Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
• О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?

Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!

«Или Вы ведете в танце, или Вами поведут…»

Возможно для кого-то я ответила на его вопрос «Как приглашать людей в МЛМ?».
А для кого-то только приоткрыла завесу необходимых шагов к этому делу.

Если у Вас возникло больше вопросов, а не ответов по этой теме, то я рекомендую Вам ознакомиться с моим мощным пошаговым видео курсом:

Я даю в нем пошаговые действия по приглашению в МЛМ, по сопровождению разных целевых групп в структуре, и по описанию всех мероприятий, которые необходимы для приглашения и для обучения консультантов в Вашей Команде!

Это концентрат всех моих знаний и опыта, которые привели меня к высокому результату!

На этом буду заканчивать свою статью

Следующая моя статья будет направлена на разбор: « Как заинтересовать сетевым маркетингом?»

Извечный вопрос – как приглашать в сетевой маркетинг людей. Этот вопрос волнует новенького дистрибьютора. Понятное дело, если Вы освоите как можно больше методов рекрутирования в и примените их, то рост Вашей команды (структуры) будет Вас радовать. А с ростом Ваших структур, будут расти и Ваши доходы . И для успеха в сетевом бизнесе, Вы должны начать рекрутировать уже с первых дней.

Изучив и применив эти методы, вы сможете выбрать из них 3-5 наиболее понравившиеся, с которыми Вам будет работать комфортнее всего и овладеть ими на профессиональном уровне. Тогда Вы точно будете получать положительные результаты.

Существует довольно много методов рекрутирования людей в сетевой бизнес. Разделим их на два вида:

1. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в реале
2. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет.

В этой статье мы рассмотрим методы рекрутирования в реале.

Прежде, чем начать описывать методы приглашения людей в сетевой маркетинг, хочу отметить очень важную вещь. Приглашая человека в сетевой бизнес, Вы предлагаете ему возможность изменить его/ее жизнь к лучшему и он/она должны решить для себя, воспользоваться этой возможностью или застрять, где они были до сих пор.

Как приглашать в сетевой маркетинг в Реале:

1. Теплый рынок. Для начала, нужно составить список знакомых из 100 человек (постепенно вы увидите, что на самом деле у Вас гораздо больше, чем 100 и продолжайте добавлять их в этот список).

Составляем список всех-всех, кого вы знаете. Друзья, родственники близкие и дальние, соседи, одноклассники, сокурсники, Ваш парикмахер, тренер по фитнесу и т.д. В этот список могут входить даже люди, с которыми Вы просто здороваетесь и обмениваетесь парой слов. Возможно, Вы даже не знаете как их зовут. Так у Вас будет возможность представиться.

Составили список и начинайте ежедневно с ним работать. В лоб не предлагайте. Приглашайте на встречу попить чайку или кофе, например. Пообщайтесь, послушайте собеседника, и когда у Вас спросят как у Вас дела, можете рассказать какой потрясающий бизнес или продукт Вы для себя открыли.

Все должно развиваться постепенно. Если продуктом Вашей компании можно угостить, то это прекрасная возможность продемонстрировать все его чудесные качества и таким образом вызвать желание им пользоваться.

Совет №1 : составляя список знакомых, не пишите рядом с именем фразы, подобные – «этот заинтересуется», а «этот не заинтересуется». Вы никогда заранее не знаете, кому будет интересно Ваше предложение, а кому нет. Т.е. никакой предвзятости.

Совет №2 : С близкими родственниками или друзьями работайте вместе со своим спонсором, у кого уже есть опыт. Вас они пока не воспринимают как маститого бизнесмена, т.к. знают Вас совершенно с другой стороны и знают, что Вы пока новичок в этом деле.

2. Холодные контакты. Когда заканчивается список теплых контактов, переходим на метод холодных контактов.

Холодные контакты — это те люди, которых Вы не знаете, но пытаетесь наладить с ними контакт. Совершенно незнакомый человек не может к Вам относиться с теплом, поэтому назовем его «холодным контактом». Потом уже, заговорив с ним и вызвав у него симпатию, Вы растапливаете лед.

Цель холодных контактов – это, возможно, приятное знакомство, шанс получить его/ее номер телефона для дальнейшего разговора или получить рекомендацию от него еще потенциальных контактов.
Нужно вести себя очень доброжелательно, улыбаться, тогда человек, к которому Вы подойдете заговорить, воспримет Вас положительно.

Можно делать опросы на 3-4 минуты или просто задать какой-нибудь вопрос, типа «Как пройти на какую-то улицу?», т.к. именно там находится Ваш офис или что-то другое. Потихоньку завязывается разговор. Можете представиться и спросить его имя. И далее узнайте у него, слышал ли он о Ваших продуктах и о такой чудесной компании, возьмите номер телефона, чтобы назначить встречу и дайте свою визитку.

Конечно, это совсем вкратце и это искусство общения с незнакомыми людьми. Но этому можно научиться.

3. Раздача листовок в общественных местах. Раздавать нужно много листовок, чтобы получить хоть какой-нибудь результат. Это платный метод, т.к. листовки необходимо заказывать в типографии. На листовке конечно должны быть Ваши контактные данные.

4. Расклейка объявлений на столбах. Объявления можно подготовить на компьютере, а потом распечатать их в большом количестве. Объявление должно иметь корешки для отрыва, на которых будет красоваться Ваш номер телефона.

5. Подача объявления в газете. Текст Вашего объявления должен быть направлен на . Важен так же тираж, и день выхода. Лучше, чтобы объявление выходило в будние дни.

А теперь посмотрите смешной ролик как Нельзя приглашать в Сетевой Маркетинг :

В следующей статье мы поговорим как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет .

А какие Вам известны методы как приглашать в сетевой маркетинг? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

Приветствую на блоге!

Сегодня расскажу секрет о приглашении людей в сетевой бизнес. Для тех, кто еще начал работать в сетевом бизнесе (МЛМ), советую почитать вот . Если станет интересен этот бизнес, то возвращайтесь на этот пост. Ну, а мы пока поедем дальше.

Если Вы хотите зарабатывать реальные деньги, через МЛМ компании, то для этого нужно приглашать людей. Наверное, уже знаете, что чем больше в сетевой бизнес приглашаете, тем больше зарабатываете! Хотите зарабатывать хорошие деньги? Тогда читайте дальше и повторяйте за мной!

Перед тем, как начать рассказывать свой секрет, хочу сделать небольшую вырезку из поста, кое-что сказать. Вы читаете мой блог? Если да, то знаете, что я хотел испробовать новую «Писать стать каждый день»! Так вот, бросил я эту затею. Писать каждыми днями, я не могу. Не то чтобы мне лень, просто очень сильно напрягает оформление текста, поиск, вставка уникальных картинок в новые статьи. По графику через день, все нравиться, ничего не напрягает. Короче писать каждый день, я не буду!

Еще есть одна новость. В , писал про улучшение индексации и о Яндексе, о письме в службу поддержки. Качал про потерю трафика с этой поисковой системы. В общем, посмотрел, я на своих конкурентов, сделал кое-какой анализ и выяснил, что поисковик не причем. У меня на блоге было несколько грубых ошибок, которые собрались за 10 месяцев существования моего блога.

Вчера начал их исправлять! Уже сегодня посещаемость выросла. Посмотрим, что будет дальше. Будут еще изменения! Они будут видны всем, не только поисковым роботам! Но это Вы увидите сами, а об исправлении своих технических ошибках расскажу в другой статье, когда верну свою посещаемость, чтобы рассказать действительно работающие методы по увеличению трафика. Подписывайтесь на обновления , чтобы не пропустить интересные изменения на блоге и статью про удаление ошибок. Советую подписаться, а то вдруг у Вас тоже есть эти ошибки и посещаемость может рухнуть в любой момент. Ну а теперь давайте приступим к сетевому бизнесу, вернее к секрету приглашения партнеров в сетевой бизнес.

КАК ПРИГЛАШАТЬ ЛЮДЕЙ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

Знаете, какая самая большая ошибка в приглашении людей в сетевой бизнес? Эта ошибка бывает обычно у сетевых новичков!

• Первая ошибка. Начинающие интернет бизнесмены, когда находят хорошие сетевые проекты, начинают бегать за людьми. Сразу скажу, что такое поведение никому не нравиться! Если хотите пригласить человека в сетевой бизнес, то ни в коем случае за ним не бегайте! Если его заинтересует то, что ему предлагаете, то он сам прибежит до Вас!
• Вторая ошибка. В сетевом бизнесе нельзя навязываться! Например, нашли человека, которому этот бизнес может быть интересен, то не надо ходить за ним попятам. Предложили и отстаньте от него! Как и в решении первой ошибки, человек сам Вас найдет и станет партнером. Ну, это я так, накинул чуть-чуть, дальше будет подробнее и интересней. Чтобы узнать, что нужно делать, в сетевом бизнесе, надо сначала узнать, что нельзя!

ОШИБКИ НОВИЧКА В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

На ком новичок начинает тренироваться, то есть кто те люди, которые первые получают предложения от новичка сетевого бизнеса? Конечно же, родственники, друзья и знакомые! Это действительно так и это почти у всех. Я считаю это синдромом зомби! Нашел какую-то компанию, сам загорелся ею и давай, назойливо приглашать всех кого знает. Как бы это, не было плохо, но это нормально. Если знаете таких людей или сами попадали в такие ситуации, то меня понимаете. Лично, я болел этим синдромом и, слава богу, переболел!

Давайте представим такого человека, назовем его Вася. Узнал он о супер мега бизнесе и давай продавать его всем знакомым. Рассказывать, какой хороший и прибыльный бизнес. Что обычно отвечают люди? Мягко говоря, крутят пальцем у виска, а то и посылают, куда дальше. Короче отказываются от его предложений, не все конечно, но большинство говорит, что твой новый сетевой бизнес, полная хрень, развод и т.д.

Какой тут второй вариант? Васю не будут посылать, говорить, что его бизнес отстой. Ответы будут такими «Это совсем не для меня, бизнес хороший, но у меня своих дел навалом» и все типа такого, короче отговорки или просто им это не интересно. Это второй вариант.

Как Вы считаете, нужно ли уговаривать этих людей, убеждать их дальше в том, что Ваш бизнес действительно хорош? Повторюсь еще раз, не нужно не за кем бегать, кому-то, что-то доказывать, уговаривать и т.д. Если человека не интересует Ваше предложение, то зачем ему, что-то доказывать, а если он над Вами насмехается, то просто пошлите его…

Ладно, друзья. На этом пока все, продолжу эту тему (сетевой бизнес) в другой статье. Подписывайтесь на обновления , чтобы ничего не пропускать. До встречи!

С уважением, Алексей Кобзарев

Чтобы стало понятно раз и навсегда, как приглашать в сетевой бизнес, я расскажу об одном парне по имени Сергей. Он работает в банке и, казалось бы, с МЛМ его пример совершенно не связан, однако это только на первый взгляд

Самое интересное заключается в том, что к Сергею постоянно выстраивается очередь. Другие сотрудники могут сидеть без дела в ожидании клиентов, а он работает практически без перерыва. Случалось, что люди, как в одном из анекдотов, приходили к нему покупать «крючок для удочки», а уходили довольные, приобретя «дорогую моторную лодку».

У него большая база постоянных клиентов. Нередко они звонят ему заранее, чтобы договориться о встрече, а в его выходные дни отказываются от услуг других консультантов, говоря: «Я лучше приду завтра к Сергею». К тому же база расширяется за счет того, что довольные клиенты рекомендуют его своим знакомым.

Я спросила у Сережи, почему так происходит, чем он так привлекает людей.

— Никакого секрета нет , — ответил он. – Я задаю человеку наводящие вопросы, чтобы с самого начала понять, чего именно он хочет. А потом уже рассказываю, как он сможет воспользоваться услугами нашего банка, чтобы решить свою проблему. Т.е. объясняю ему его выгоду. При этом говорю простым, доступным для понимания языком. Можно разговаривать с человеком, применяя наши профессиональные термины и витиеватые фразы, но это часто ведет к тому, что человек уходит, т.к. мало что понял, и в таком случае обычно говорит: «Я подумаю». В результате клиент потерян.

— Ну, нет, конечно, это не все. Нас обучают работе с клиентами на специальных тренингах и все полученные знания я обязательно использую в работе.

— Если вас всех этому обучают, то почему же только к тебе выстраивается такая очередь?

— Я легко отвечаю на возражения и правильно реагирую на отказы. Это пришло с практикой. Я вижу, как многие теряются, когда им говорят «нет». А ведь чего проще доступно объяснить человеку, что означает лично для него это «нет»!

— А что еще важно в работе с клиентами?

— Важно также быть доброжелательным и искренне помогать людям решать их финансовые проблемы. Вспомнился случай, когда очень агрессивная женщина пришла к нам с претензиями, а в результате нашей беседы оформила кредит на два миллиона и ушла со словами благодарности.

— Сереж, с такими навыками ты мог бы достичь больших успехов в сетевом бизнесе и получать за свою работу мог бы намного больше.

— Нет-нет! Я намерен именно здесь достичь успеха. Мне интересно то, чем я занимаюсь.

Что же, пожелаем Сергею удачи! Я уверена, что с таким отношением к людям и к своей работе у него все сложится наилучшим образом.

Очень жаль, что он не в моей структуре. Но зато на его примере можно поучиться общению с потенциальными клиентами компании или нашими парнерами.

Из всего вышеизложенного делаем выводы, как приглашать в сетевой бизнес. Нам необходимо

1. Деликатно выяснить потребности (проблемы) человека.
2. Показать пути решения проблемы с помощью МЛМ-бизнеса или продукции компании.
3. Уметь таким образом, чтобы человек понял, как много он теряет в случае отказа.
4. При этом главным нашим желанием должно быть желание помочь человеку.

Кто с этим не согласен?