Купил готовый бизнес что делать дальше. Продавцу бизнеса

Собственное дело можно начать разными способами. Можно начинать бизнес с нуля, а можно приобрести уже готовый бизнес. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, особенности и нюансы. И перед тем, как принимать решение, нужно взвесить все «за» и «против» выбранного варианта.

ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОДАЮТ БИЗНЕС?

Время от времени встречаются предложения о продаже бизнеса владельцами. Как это происходит и стоит ли покупать готовый бизнес ? Да и по каким причинам происходит продажа компании?

Причины продажи могут быть различные. Это потеря интереса в бизнесе, разочарование, переход в другую отрасль деятельности, решение о смене места жительства и убыточность предприятия. В зависимости от того, какие у владельца причины продажи, зависит и принятие решения покупателем о приобретении. Ведь покупка готового бизнеса это часто совершенно не выгодное, даже опасное предприятие. Чтобы не попасть в ловушку, предварительно придется потратить время и силы на изучение документации, проверку причин продажи, установления личности владельца и репутации продаваемого бизнеса.

КАК КУПИТЬ БИЗНЕС?

Интересно, что «купить» готовый бизнес в прямом смысле нельзя. Поэтому многие спрашивают, как покупать готовый бизнес? Для этого необходимо приобрести долю в учредительном капитале, что приведет к смене состава учредителей. Все эти изменения регистрируют в соответствующих инстанциях.
Перед тем как принимать решение о покупке, обязательно нужно уточнить несколько моментов, чтобы получить действительно эффективно работающее предприятие без «подводных камней»:

• Определите, по каким причинам владелец продает бизнес. Если это причины, связанные с упадком бизнеса и отсутствием нормальной прибыли в компании последние годы, покупка может быть весьма рискованной.
• Изучите особенности рынка, сферы, в которой работает данное предприятие.
• Проведите внимательный анализ документации, аудит предприятия, инвентаризацию имущества.
• Выясните репутацию владельца и наведите справки о репутации компании.
• Уточните информацию о помещении, если оно взято в аренду. Узнайте, кому принадлежит помещение, и на какой срок оформлен договор его аренды.
• После этого уточните цену. В соответствии с полученной информацией, вы сможете понять, выгодно ли покупать готовый бизнес.

Если цена адекватная, а репутация владельца и компании хорошая, можно начинать подготовку документов для оформления покупки.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

О недостатках готового бизнеса можно понять по необходимости тщательной проверки его перед покупкой. Рисков много, да и редко предприниматели продают хороший бизнес - какой смысл его продавать, если он приносит хороший доход? Хотя, случаются разные ситуации.

Наряду с недостатками есть и преимущества, которые помогут оценить, стоит ли покупать готовый бизнес. Среди преимуществ возможность просчитать, сколько сразу требуется вложить в предпринимательскую деятельность. Ведь осуществляется покупка готовой компании с отлаженной схемой работы, а часто и с проверенным рынком сбыта, надежными поставщиками. Если компания имеет неплохую репутацию, логотип и раскрученный товарный знак - это дополнительный плюс для покупателя. Хорошее «имя» бизнеса будет работать на владельца и далее, поэтому буквально с самого начала он сможет получать доход, не тратить время на становление бизнеса.

Если все эти преимущества более значимы, чем недостатки и вероятные риски приобретения готового бизнеса, тогда нельзя упускать шанс отличного старта в предпринимательской деятельности.

Новички в мире бизнеса считают, что продаются только убыточные предприятия. Однако, не все так просто. Естественно, большая часть проектов, выставленная на продажу, является низко-доходной. Но это не должно влиять коренным образом на решение о покупке. Если подойти к вопросу покупки основательно, то ошибок можно избежать.

В европейских странах покупку готового бизнес-проекта считают хорошим вложением финансовых средств. Это обусловлено рядом причин:

Не требуется искать прибыльную бизнес-идею;

Реализуемые товары и услуги хорошо известны потребителям;

Экономия финансовых средств;

Наличие клиентской базы и сотрудников, которые имеют опыт работы в данном бизнесе.

Процесс купли-продажи бизнес-проекта дело сложное. Тут не обойтись без участия специалиста. В первую очередь, вам необходимо:

Получить описание предприятия;

Технические характеристики проекта;

Финансовая отчетность;

Экспертные оценки;

Описание возможных перспектив развития и т.д.

Чтобы обезопасить себя можно заключить предварительный договор с владельцем продаваемого предприятия.

Покупатель вносит аванс (от 10 до 15% стоимости общей суммы сделки). После оплаты контрагент получает возможность участвовать в управлении предприятием.Это позволяет изучить работу бизнеса изнутри.Как купить готовый бизнес-проект?

В основном, бизнес покупают у знакомых предпринимателей. Эта даёт следующие преимущества:

получение важной информации о бизнесе от неофициальных источников;

возможность проверить достоверность полученных сведений.

Бизнес можно купить с помощью объявлений. Либо обратиться в компании, которые профессионально занимаются брокерингом предприятий.

Брокеры проводят профессиональную проверку вариантов, консультируют потенциального покупателя. Данный вариант является наиболее оптимальным, т.к. вы получаете как юридическую, так и консультационную поддержку со стороны брокера.

Почему продают готовый бизнес.

Готовый бизнес продают по следующим причинам:

Экономические:

Малая эффективность бизнеса (по мнению владельца);

Нехватка оборотных финансовых средств;

Учредители предприятия нуждаются в наличных деньгах;

Кризисные периоды развития.

Организационные причины:

Разногласия среди учредителей бизнеса;

Ликвидация активов непрофильного типа;

Малая компетентность руководителя бизнеса;

Отсутствие времени у основателя бизнеса;

Переезд владельца в другой город.

Производственно-коммерческие причины:

Использование устаревших технологий продаж;

Неэффективное управление ассортиментной матрицей;

Бизнес не развивается - период стагнации;

Введение новых технологий ведения бизнеса со стороны государства.

Психологические причины:

Собственник не имеет желания развивать бизнес;

Отсутствие предпринимательской жилки у владельца.

Этапы процесса продажи бизнеса.

Подготовительный этап. Он необходим для сверки документов и для того, что бы передать собственникам пакеты акций, распределить обязанности по управлению предприятием. Данный этап включает в себя:

Обзор истории ведения бизнеса;

Выяснение происхождения активов холдинга;

Анализ заключенных договоров;

Определение числа лиц, которые имели право когда-либо распоряжаться собственностью предприятия;

Анализ нормативной базы;

Подробное изучение кадровой документации.

Этап оценки рыночной стоимости предприятия.

Стоимость бизнеса является договорной, определяется путем проведения переговоров между будущим владельцем и продавцом. Оценка стоимости предприятия проводится независимой оценочной комиссией, но нередко цену устанавливает сам владелец.

Оформление права собственности на предприятие:

Юридически закрепляется право владения бизнесом;

Отчуждаются акции/паи.

Почему выгодно купить готовый бизнес.

Существует две веские причины, по которым многие предприниматели покупают готовый бизнес:

Отсутствие опыта в процессе ведения бизнеса;

Желание расширить уже имеющийся бизнес.

Начинающий бизнесмен получает:

Полностью готовый к работе бизнес-проект;

Перечень товаров или услуг;

Квалифицированных сотрудников;

Базу поставщиков;

Каналы дистрибуции;

Некоторый стартовый доход;

Возможность дополнительного финансирования.

В процессе расширения бизнеса путем покупки готового проекта, его владелец получает:

Возможность предоставлять дополнительные товары и услуги населению;

Быстрый рост доходности;

Привлечение новых ресурсов;

Использование нанотехнологий;

Возможность переобучить сотрудников предприятия;

Возможность реализовывать новые товары, которые позволят укрепить позиции на рынке;

Обновить товарную матрицу;

Освоение нового сектора рынка;

Возможность обойти конкурентов.

Что нужно учитывать при покупке функционирующего бизнеса.

Дабы не разочароваться в покупке предприятия, следует учесть ряд факторов:

Определиться с целью покупки холдинга - если вас интересует только выручка прибыли, то эффективнее всего пригласить для управления предприятием опытного менеджера. В случае если Вы хотите развивать бизнес, то придется заниматься этим самостоятельно;

Посетите предприятие, которое хотите купить под видом клиента. Это поможет вам оценить ассортиментную матрицу предприятия, уровень обслуживания и профессионализм сотрудников;

Проведите мониторинг рынка товаров и услуг в регионе;

Выясните, почему владелец продает предприятие;

Проверьте юридическую “чистоту” бизнеса;

Ознакомьтесь с финансовыми документами, а так же с информацией о наличии оборотных средств фирмы за последние 24 месяца;

Уточните, получите ли вы права на бренд и технологию продаж;

Свяжитесь с поставщиками и уточните, готовы ли они сотрудничать с вами;

Проведите беседу с персоналом о дальнейшей карьере на предприятии с новым владельцем;

Определите номинальную стоимость бизнеса;

Проведите инвентаризацию оборудования;

Изучите ключевые активы предприятия;

Обговорите, каким образом будет происходить передача собственности;

Подробно ознакомьтесь с договором купли-продажи.

В соглашении должно быть оговорено :

Конечная стоимость предприятия;

Кем и кому передаются права на бизнес;

Варианты и способы оплаты;

Возможные причины изменения стоимости предприятия;

Гарантийные обязательства;

Сумма залога;

Возможные штрафы.

В чем заключается выгода от приобретения готового бизнеса?

Максимально быстрое получение прибыли;

Отсутствие бюрократических проволочек;

Возможность получать дополнительное финансирование от компаний-партнеров;

Увеличение числа инвесторов;

Возможность получать выгодные тендеры;

Наличие узнаваемого бренда;

Готовый штат сотрудников;

Наличие базы клиентов;

Возможность получать консультации от продавца.

Какие недостатки существуют в процессе приобретение готового бизнес-проекта?

Возможная убыточность бизнес-проекта;

Возможный отказ сотрудников работать с новым руководством;

Наличие долгов перед кредитными организациями;

Низкая квалификация работников;

Плохая деловая репутация предприятия;

Устаревшее торговое оборудование;

Предприятие может находится в “чёрном” списке (долги перед кредиторами, невыполнение условий договоров);

Неоплаченная аренда помещений;

Не ликвидность предлагаемых товаров;

Низкий уровень конкурентоспособности;

Необоснованно сложный процесс выкупа бизнеса.

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это . Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Напишите свой вопрос в форму ниже

В теме покупки готового бизнеса существуют два противоположных лагеря. Первый объединяет тех, кто считает, что покупка готового бизнеса — обман чистой воды. Никто не будет продавать то, что приносит прибыль. Второй включает в себя всех, кто считает, что готовый бизнес — лучший способ для начала собственного дела. Оба лагеря по-своему правы. Не каждый готовый бизнес честен, но и не каждый — обман. Разберемся в этих тонкостях.

Пока что, к сожалению, у большинства людей преобладает мнение, что в этой области довольно много мошенничества. Но, если каждый готовый бизнес, продаваемый на рынке, был бы обманом, то доверие к таким сделкам было бы давно потеряно. Однако этого не произошло. И мы знаем примеры успешных покупок готового бизнеса. На этом специфическом рынке недобросовестных продавцов ровно столько же, сколько их встречается в любой другой области продаж.

Так откуда возникает предвзятое мнение по поводу тотального обмана в этой области? Сам продукт — готовый бизнес — довольно своеобразен с характерными особенностями и сложностями. Его покупка сродни приобретению дорогого поддержанного автомобиля. Но в последнем случае техническое состояние можно хоть как-то достоверно и качественно оценить. А при покупке готового бизнеса это сделать весьма затруднительно, не обладая необходимыми знаниями и опытом.

Вот и получается, покупая бизнес «не глядя», новый владелец в скором времени сталкивается со спецификой его ведения. И будучи не готовым к этому, он теряет вектор развития, совершая фатальные ошибки, быстро уходя в сторону убыточности. Отсюда и складывается субъективное мнение, что покупка готового бизнеса — заведомо убыточное предприятие. Не стоит забывать и народную мудрость в этом вопросе — деньги любят тишину . Те, кто быстро достигает определенных успехов в купленном бизнесе, чаще всего молчит об этом, дабы не плодить конкуренцию. Зато покупатели, постигшие неудачу, обязательно расскажут всем, — какая гадость эта ваша покупка готового бизнеса. Умалчивая о собственных «заслугах» на пути скорой неудачи выбранного готового дела.

Поэтому, дабы избежать неудачи в выборе, рассмотрим классификацию готового бизнеса с точки зрения причин для его продажи.

Хорошие виды и причины, по которым продают готовый бизнес

Как правило, при продаже современного готового бизнеса встречаются совокупность нескольких причин и их различные варианты. Исходя из этого, можно выделить несколько характерных признаков продажи бизнеса, а также обозначить основные виды и направления подобных предложений.

Сезонный готовый бизнес

Основный вид деятельности в этом направлении — создание бизнеса под последующую продажу. Бизнес создается не для получения прямой прибыли от деятельности компании. Ее может и не быть. Основные деньги предпринимателю принесет успешная реализация своего дела.

Чаще всего, такой бизнес создают люди опытные, скорее всего, имеющие собственный налаженный бизнес в этой же сфере. Таким образом они стараются «монетизировать» собственный опыт и знания, быстро создав и раскрутив новое дело. С последующей его продажей.

Преимущественно в этой нише пользуются популярностью предприятия с хорошо различимой доходностью , зависящей от времени года или определенного события. При этом сам бизнес не обязательно должен быть сезонным. Данная характеристика, где имеет место быть сверхдоходность в ограниченный отрезок времени, отлично используется в различных схемам по продаже готового бизнеса.

Например, наиболее яркий представитель подобного подхода — гостиничный бизнес — от традиционных отелей до хостелов и других подобных заведений. Предприниматель, знающий о нюансах такого бизнеса, открывает свою гостиницу перед наплывом клиентов — в начале-середине весны. За лето, при правильной раскрутке (предприниматель опытен в этом вопросе): гостиница набирает положительные отзывы от постояльцев; начинает находиться на слуху; отбивает деньги, вложенные в продвижение и открытие; формируются положительные финансовые показатели, в том числе, подтвержденные документально; складывается персонал; и так далее. В итоге через полгода-год мы видим бизнес с хорошими показателями, отзывами и доходностью. Предприниматель получает «качественный» готовый бизнес, который он и выставит на продажу. В дальнейшем, как в любом деле, подобное предприятие столкнется с проблемами, типа — обветшание номерного фонда, развитие конкуренции, текучка персонала. Но, пока это готовая гостиница с хорошими показателями, а все проблемы лягут на плечи нового владельца.

Первые признаки подобных предложений довольно очевидны. Гостиница, продаваемая как готовый бизнес, имеет небольшой срок жизни, как правило, не превышающий год. Продажа осуществляется сразу после доходного сезона — конец осени, начало зимы. Все договоры об аренде, оказании коммунальных услуг и тому подобное, имеют короткие сроки. Конечно, вышеперечисленное не является достоверными признаками того, что бизнес создан именно под продажу, но задуматься на этих моментах стоит.

Готовый бизнес на хайпе

Кроме сезонных видов бизнеса, в сфере продажи готового бизнеса пользуются популярностью бизнес-тренды . Популярные темы или хайпы всегда будут источником целевой аудитории. Поэтому многие предприниматели, занимающиеся созданием и продажей готового бизнеса, учитывают текущие бизнес-тренды. Тем более популярность, возникающая в данной сфере, позволяет «закрыть» глаза на многие недочеты продаваемого предприятия. Например, такими — что бизнес на хайпе обычно идет по пути клонирования, без каких либо серьезных показателей.

Последними яркими волнами в данной области продаж готового бизнеса можно вспомнить следующие:

• Кофейни . Популярностью подобные заведения обязаны одной международной известной сети кофеен. Именно её популярность подтолкнула предпринимателей. Повсеместно в городах стали открываться кофейни различного формата — от небольших островков в торговых центрах до крупных заведений. Пик популярности довольно быстро прошел, спрос полностью удовлетворен текущими предложениями.
• Интернет-магазины . Особенно интернет-магазины на высокомаржинальных товарах. Бизнес довольно популярен тем, что первоначальные вложения минимальны. Не нужно открывать своей торговой точки, не нужен офис. Даже склад не нужен. Мы знаем пример, когда один предприниматель нашел хорошего поставщика, оформил его прайс лист в виде интернет-магазина, прибавив к оптовой цене свою наценку. И все. Ежедневно выкупая у поставщика заказы, предприниматель отправлял их по адресам заказчиков. Быстрые деньги — хорошая реклама готового бизнеса.
• Магазины популярного товара и услуг . Почти тоже самое, что и интернет-магазины. Просто физическую точку продаж можно продать дороже, чем виртуальную. Они продают самые популярные товары, популярные — сейчас. Все мы их помним. Магазин спиннеров, магазин гироскутеров. А до этого магазины приставок и консольных игр, компьютерные магазины. Кроме этого, всевозможные товары, рекламные в телевизионных магазинах — от уникальных подушек до оригинальной посуды и циркония.
• Блокчейн . Под криптовалюту старались подтянуть все, порой не понимания всех механизмов действия. Даже сейчас блокчейн неплохо продается как готовый бизнес. В виде ICO различных проектов.

Обращаясь к бизнес-трендам следует понимать важный момент. Пока тренд на слуху предложения готового бизнеса в нем появляются лавинообразно. А это означает лишь одно — конкуренция. Она будет серьезной. Большинство предпринимателей, открывших дело на бизнес-трендах, быстро продают свои предприятия. Не выдержав падения спроса, изменения трендов и конкуренции. Их предложения можно встретить на любой доске объявлений. Готовый бизнес дешево . И как правило в этой сфере зарабатывают только те, кто вовремя начинает продавать готовый бизнес.

Хороший готовый бизнес там, где есть регулярный спрос

Особняком можно отметить продажу готово бизнеса в сфере регулярного спроса . То есть в областях, где есть постоянная потребность товаров и услуг. В первую очередь готовый бизнес здесь чаще всего продается как франшизы. Но также можно встретить и отдельные предложения.

Виды бизнеса, продаваемые в этой категории, отличается стабильным доходом. Правда он будет небольшим. В эту категорию можно включить различные магазины с товарами общего спроса (от продуктового до хозяйственного); мастерские, оказывающие услуги населению (изготовление ключей, ремонт обуви, швейные мастерские, ремонт телефонов и тому подобное); автомастерские и автомойки; частные детские сады; парикмахерские и салоны красоты.

Основным критерием выбора бизнеса из данной ниши можно назвать — внимательность. Так как в бизнесе с регулярным спросом встречаются предложения, где организация процессов лежит из рук вон плохо. То есть, у покупателя вместо развития бизнеса, будет забота об устранении всех косяков и ошибок.

Среди всех предложений по продажам готового бизнеса, созданного специально под реализацию, безусловно попадаются хорошие варианты. Особенно созданные профессионалами со знанием дела. Поэтому лучше всего смотреть в сторону сезонного бизнеса. Бизнес на хайпе, в случае, если вложиться на спаде, не принесет прибыли. Бизнес с регулярным спросом можно создать с нуля самому, будет гораздо дешевле. А вот именно сезонные предприятия, где налажен фундамент бизнес-процессов, при условии постоянного развития, легче всего превратить в высокодоходный вид бизнеса.

Неликвидный бизнес как готовый

Именно тот момент, когда под продажу бизнеса маскируют продажу неликвида. Проще говоря — обман будущего владельца. Наиболее часто встречающаяся форма продажи.

Она формируется по различным причинам. Например, владелец бизнеса, не справившись с обстоятельствами, постоянно уходит в минус, либо работает на самоокупаемости без прибыли. Такой бизнес либо закрывать, либо продавать. Некоторые выбирают второй путь. И прежде чем его реализовать — накручивают бизнес-показатели.

Все действия при продаже такого бизнеса направлены на завышение цены. В ход идет все. Липовые финансовые отчетности со словами, что они настоящие, а те, которые «настоящие» — просто чтобы не платить много налогов. Косметический ремонт, скрывающий, например, следы неисправной канализации или текущую крышу. В магазин, во время посещения покупателем, может быть «привлечена» аудитория, создающая ажиотаж и видимость покупок. И многое другое, что требует дополнительной проверки.

В любой продаже есть люди добросовестные, а есть — мошенники. Поэтому перед покупкой бизнеса следует изучить все нюансы и факторы, связанные с покупаемым предприятием.

Как проверить покупаемый готовый бизнес

Прежде чем начать серьезную проверку покупаемого бизнеса, его можно проверить самостоятельно. Возможно и дальнейшей проверки не понадобится.

Продавца бизнеса можно проверить с помощью специальных программ проверки контрагентов. Встречаются как платные, так и бесплатные (ограниченный функционал) версии. Проверять нужно все — от регистрации индивидуального предпринимателя до учредителя юридического лица. Потому что на юридическое лицо могут быть оформлены лицензия и аренда, а все остальное — на ИП. Для минимизации расходов и налогов. Кроме этого можно увидеть всю финансовую историю учреждений, аффилированные с продавцом лица и предприятия, отзывы о фирме и другую полезную информацию. Не забудьте проверить наличие судебных дел и ареста имущества.

Кроме юридической информации необходимо проверить финансовые показатели. Это могут быть выписки из 1C или CRM. Добросовестный продавец не откажется показать их покупателю.

Для небольшого бизнеса особую актуальность играет помещение, особенно если это точка общепита. Как правило она в аренде у бизнеса. Перед покупкой следует познакомится с арендодателем поближе, узнать все о продавце — сроки и задолженности по аренде, имущество и оборудование в собственности, а неотделимые улучшения (кондиционеры, окна, двери и т.п.) на балансе у арендодателя, наличие различных претензий. Кроме этого следует попросить гарантийное письмо у арендодателя о том, что он заключит договор аренды с новым владельцем. И желательно на тех же условиях.

Часто с готовым бизнесом передаются дополнительные активы — веб-сайт (хостинг и доменное имя), аккаунты в социальных сетях, счетчики статистики и тому подобное. Их следует проверить на возможность быстрой смены данных — логины, пароли и тому подобное. Бывают ситуации, что с готовым бизнесом передается сайт, который оказывается принадлежит разработчикам, но это выясняется гораздо позже. И бизнес, в случае разногласий, может остаться без веб-сайта.

Итак, выяснив все это, можно приступать к детальному изучению покупки готового бизнеса. Привлекая специалистов и брокеров. Ведь никто не хочется остаться в дураках, тем более, в дураках и без денег!

Существует множество причин, по которым владельцы продают свои предприятия. Причём, не надо думать, что пытаются избавиться, только от убыточных компаний с огромными долгами. Вовсе нет! Часто продают и прибыльные проекты. Давайте рассмотрим наиболее популярные причины, по которым владельцы продают свои компании.

• Нужны деньги. Это наиболее распространённая причина. Деньги могут понадобиться предпринимателю, как для инвестирования в свои новые, более успешные проекты, так и для покрытия долгов или просто для личных нужд. В общем, человеку нужны деньги, и он решил продать свой успешный бизнес. Он имеет на это право? Имеет. Мы можем запретить ему это делать? Нет, ведь, это его право. Тогда почему бы не купить у него бизнес – помочь человеку, а также выгодно вложить деньги?
• Долги и судебные иски. Бизнес – это занятие, связанное с определёнными рисками, от которых никто не застрахован. Кто-то, попав в сложную ситуацию, ищет достойные пути решения своих проблем, а кто-то – пытается переложить свои проблемы на других людей и вдобавок ещё на этом нажиться. К сожалению, гнилых людей хватает везде, в том числе и в бизнесе. Так что:

  Будьте бдительны! Старайтесь не связываться с людьми, которые имеют сомнительную репутацию.

• Убыточность предприятия. Бизнес может стать убыточным по ряду причин. Кстати, это не всегда происходит из-за неправильной организации деятельности компании. Владелец может просто уйти с головой в новый проект и потерять интерес к существующему бизнесу. А может, взяться за то, что ему не под силу. Поэтому, я бы не стал пугаться покупки убыточного бизнеса. Наоборот, я бы присматривался к таким проектам. Ведь:

  Убыточный бизнес можно приобрести по бросовой цене.
  Представьте ситуацию, кто-то открыл . Организовал все процессы, оборудовал помещения, нанял специалистов, наработал клиентскую базу, а затем как-то не пошёл бизнес. Может, не хватило опыта, а может просто пропал интерес к этому делу, а может, и не было вовсе этого интереса. В общем, доходность проекта близится к нулю, и владелец принимает решение его продать. Причём, он не ставит задачу что-то наварить на этом бизнесе – он желает хотя бы вернуть свои вложения или часть вложений. В общем:

  Убыточный бизнес не продают – от него избавляются! А потому, есть шанс его выгодно купить.
  Я бы при покупке убыточного бизнеса больше смотрел не в сторону его убыточности, а в сторону его направления. Если я «неровно дышу» к ремонтам компьютерной техники, то я куплю этот бизнес, даже, если он будет убыточным. Главное, чтобы не было долгов, и была грамотно организована его работа.

• Бизнес на продажу. В поисках готового бизнес-проекта, вы можете столкнуться с компанией, созданной на продажу. Чаще всего – это фирмы-пустышки. Их отличительной особенностью является то, что они даже внешне какие-то полуживые. В такие проекты не вкладывается душа – всё это заметно в процессе детального изучения их деятельности. Однако радует то, что встречаются они достаточно редко, а потому риск приобрести такое «недоразумение» у предпринимателя невелик.

Итак, с причинами продажи разобрались, теперь предлагаю разобраться с тем,